gn="justify">) введення системи знижок на певні пакети послуг, сезонні акції з механікою «подарунок за покупку», всілякі лотереї та конкурси, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності та залучення як наявних, так і потенційних клієнтів.
Таблиця 15 - Оцінка переваг і недоліків методів рекламного маркетингу по стимулюванню збуту
МетодПреімуществаНедостаткі123Свободная демонстрація і можливість експлуатації услугПреодоленіе несприйнятливості до нового, незвичного продукту. Формування нового продуктаСложен і доріг в організації та проведенні. Великі витрати часу. Охоплення вузького кола потребітелейРаспространеніе інформації з пропозиціями знижок агентами по сбитуВисокая вибірковість, націленість на заздалегідь вибраний коло споживачів. Високий ступінь сприйнятливості споживачів та їх уваги до продуктуОчень трудомісткий процес, що вимагає багато часу для досягнення відчутного ефекту. Потребує ретельного контролеРассилка інформації про знижки за почтеОчень висока вибірковість і хороша сприйнятливість споживачів до продукту. Можливість застати споживачів у звичній для використання продукту обстановкеНужно досить багато часу для отримання відчутних результатів. Висока залежність від якості письмового інформаційного повідомлення потребітелямРаспространеніе інформації про знижки через газетиБистрота і зручність у практичному використанні. Облік географічних особливостей сбитаНізкая ступінь сприйнятливості споживачів. Роздрібні торговці можуть не визнати знижки та пільги. Потрібне ретельне планірованіеСнабженіе покупки дрібним подаркомСпособствует зростанню обсягів продажів. Незначні додаткові витрати по сбитуЕсть загроза дрібних крадіжок (особливо у роздрібних торговців). Недостатній стимул для постійного кліентаПакет з декількох послуг зі скідкойСпособствует швидкому збільшенню обсягів продажів. Наочний і зручний в іспользованііНізкая вибірковість до заздалегідь обраних групах споживачів. Може підривати престиж торгової маркіКонкурси і лотереіСпособствует зростанню довіри до торгової маркеДорогостоящій в застосуванні. Участь обмеженого кола клієнтів
Слід зазначити, що для організації перерахованих удосконалень не вимагається подолання високих вхідних бар'єрів, ризик ТОВ «Будівельні технології» знижений до мінімуму, технологія організації також проста, при всьому при цьому результат буде високим.
ООО «Будівельні Технології» необхідно вдосконалювати контроль над конкурентоспроможністю, при цьому стратегічний підхід до управління стає основою для формування конкурентоспроможності підприємства, предопределяемой конкурентними перевагами і позиціями підприємства, займаними на ремонтно-будівельному ринку. Істотне значення у визначенні конкурентних переваг надають ключові фактори успіху, тобто сильні сторони підприємства, розглянуті в попередньому розділі даної дипломної роботи. З появою численних конкуруючих об'єктів на ремонтно-будівельному ринку конкурентні позиції досліджуваного підприємства знизилися. Однак, ТОВ «Будівельні Технології» по займаній ринковій частці залишається одним з лідерів. Зовнішній вигляд компанії повинен відповідати духу реклами, тому іміджу, який належить підтримувати. Не варто захоплюватися окремими формами і методами реклами або заходами по просуванню ремонтно-будівельних послуг на ринку. Слід ввести систему знижок на певні пакети послуг, сезонні акції з механікою «подарунок за покупку», всілякі лотереї та конкурси, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності та залучення як наявних, так і потенційних клієнтів. Природним буде вдосконалення роботи маркетингової служби. При цьому собівартість послуг ТОВ «Будівельні Технології» буде формуватися не тільки з позиції витрат на їх надання, а й відображати реальні потреби в них покупців. Це дозволить вивчати потреби покупців і на підставі цього розробляти ефективну товарну, цінову, збутову і конкурентну стратегію.
. 2 Рекламна політика як інструмент підвищення конкурентоспроможності ТОВ «Будівельні Технології»
Проведений аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Будівельні Технології» виявив, що перспективи підвищення її ефективності існують. Для більш активного залучення споживачів послуг слід використовувати елементи комунікаційного комплексу - рекламу, зв'язки з громадськістю, особисті продажі і стимулювання збуту. У міру насичення товарних ринків звернення до реклами стає для виробників і продавців все більш жорсткою необхідністю. Відсутність реклами або навіть її недостатність веде до серйозних втрат. У зв'язку з цим використання елементів комунікацій (і в першу чергу реклами) є одним з найважливіших резервів підвищення ефективності комерційної діяльності, а значить і конкурентоспроможності.
Розглянемо як один із способів підвищення конкурентоспроможності ТОВ «Будівельні Технології» проведення окремої рекламної кам...
