панії. Пропонована рекламна компанія протягом усього періоду заходи має розподілятися рівномірно в часі, публікації в пресі та телереклама повинна чергуватися через приблизно рівні інтервали. Беручи до уваги достатню популярність ТОВ «Будівельні Технології», пропонована розробка рекламної кампанії дасть можливість підтримати позитивний імідж компанії. Як ми з'ясували в попередньому розділі, політика ТОВ «Будівельні Технології» в галузі реклами недостатньо продуманна: відсутній системний підхід, детально розроблена комплексна програма, «Будівельні Технології» не має візуального образу. Рекламний бюджет розпорошувався через захоплення разовими, а тому не запам'ятовуються публікаціями в місцевих газетах Єкатеринбурга. У 2013 році керівництво ТОВ «Будівельні Технології» вирішило сформувати і закріпити на ринку ремонтно-будівельних послуг образ своєї організації як надійної і солідною, залучити нових клієнтів на вже сформований споживчий ринок і сприяти залученню потенційних клієнтів. Вирішенню цих завдань і повинна сприяти пропонована рекламна кампанія, яка при її успішної реалізації оптимізує витрати на рекламу і підвищить її ефективність. При виборі каналів реклами ми керувалися такими принципами: максимізація частоти контактів; широке охоплення аудиторії; постійна присутність. Частота контактів необхідна для стимулювання покупців, широке охоплення - для забезпечення їх припливу.
Подивимося, на які канали реклами звертає увагу цільова аудиторія. Найбільше звертають увагу на рекламу на ТБ, в газетах і журналах, в транспорті і на радіо. Також треба звернути увагу на канали реклами з високим індексом відповідності (це означає, що в аудиторії даного каналу реклами міститься багато представників нашої цільової аудиторії) - реклама на щитах. Основним засобом реклами рекомендуємо вибрати телебачення - місцевий канал «4 канал». Рекламу в журналах не будемо використовувати через невисоку частоти виходу і слабкій здатності журналів нарощувати охоплення (щоб домогтися охоплення, необхідно взяти багато видань). Що стосується радіо, воно виконує завдання підвищення частоти контактів. У Єкатеринбурзі вибір станцій великої. Рекомендуємо з рекламною метою використовувати радіо «Європа Плюс».
Малюнок 6 - Основні канали просування і засоби - носії
конкурентоспроможність маркетинговий рекламний
З досвіду розміщення великих регіональних компаній (тарифні плани «Білайн», вклади банку «Кільце Уралу») в обласних містах, до яких відноситься Єкатеринбург, радіо «Європа Плюс» найбільш популярно і розміщення дає високу ефективність. Перевагами розміщення реклами на щитах 3 * 6 є те, що щити завжди знаходяться на найбільш жвавих перехрестях міста. Це гарантія високого обхвату аудиторії. Масова преса виконує завдання широкого охоплення. Тому пропонуємо задіяти періодичну пресу, поширювану в межах міста. Листівки в транспорті виконують завдання масового охоплення, тому їх також можна використовувати як канал реклами. Істотний ефект дасть не тільки пряма, а й непряма реклама в завуальованій формі. З цією метою намічено:
) розміщення інформаційно-аналітичних звітів про роботу компанії в місцевих виданнях та на міському порталі e1;
) публікація в газетах інтерв'ю з керівництвом фірми і матеріалів загального інформаційного характеру;
) показ в інформаційних програмах телебачення відеосюжетів про компанію;
) створення п'ятихвилинного представницького фільму про компанію та його показ по телебаченню.
Поєднання прямої і непрямої реклами дозволить зробити її більш цілеспрямованою і ефективною. Щоб оптимізувати витрати на рекламну компанію, слід активно використовувати пряму поштову розсилку («директ мейл»); відмовитися від разових оголошень (неефективних через свою скороминущості); застосувати пульсуючий графік (розміщення звернень в рамках тимчасового періоду) - у вигляді концентрованих рекламних «атак». Паралельно ТОВ «Будівельні Технології» слід подбати і про програму зі зв'язків з громадськістю (PR), мета якої була - створити і закріпити позитивну думку про фірму, тим самим підвищивши її конкурентоспроможність на ремонтно-будівельному ринку Єкатеринбурга. Пропонована реалізація рекламної кампанії ТОВ «Будівельні Технології» складається з чотирьох етапів. Розглянемо їх докладніше.
Перший етап - підготовчий. На цьому етапі слід провести інформаційно-аналітичні дослідження з визначення споживчих переваг; розробити рекламну стратегію, рекламний бюджет; розпочати роботи зі створення відеокліпу; а також забронювати місця для розміщення рекламних оголошень у газетах і зробити заявки на телевізійне рекламний час. Варто приділити увагу поштовій рекламі: скласти інформаційні листи для потенційних споживачів послуг компанії.
Д...
