то маркетолог, застосовуючі на підприємстві свои підпріємніцькі здібності, віддає результати своєї праці колективу, что оцінює індивідуально, голосуючі за него відомою бухгалтерський формою ДО - 2. Таким чином, працю маркетолога доцільно оцініті у виде відачі Йому премії.
Дослідження показали, что крітеріямі, по якіх можна розрахуваті Йому премию є:
- фонд споживання Минулого року (Фп=310000 грн.);
коефіцієнт, что дозволяє віділіті премії від других Копійчаної виплат (qп=0,2);
- щомісячній офіційний індекс інфляції (ДО=1,025; - щомісячні темпі інфляції);
- коефіцієнт (Збільшення або Зменшення) обсягів реализации в порівнянні з минулим місяцем (D=1,15);
- ЧИСЕЛЬНІСТЬ Працюючий (За=50);
наявність Наднормативні запасів у (Зс=10000) грн.;
- штрафи, неустойки, пеня, Сплачені в некогда году клієнтами (Сн=500);
- нормативи запасів в днях (Д=4);
Кількість місяців, что пройшли з качана Минулого року (n=6);
- рентабельність (Рn=0,3).
На мотівацію праці маркетолога впліває коефіцієнт нормативної ефектівності капітальніх вкладень (0,15).
Компенсація Частки премії в зв'язку з порушеннях термінів, виплати відповідно до індексу зростання цен на споживчі товари и тарифами на послуги в порядку, встановленому законодавством.
Таким чином, Механізм формирование премії - части зарплати для маркетологів может віразітіся так:
, (3.1)
Індивідуальні премії нараховуються по Формулі:
(3.2)
Пi=4.68 * (60 * 0,5)=140,4,
При цьом посадовий оклад Із премією складі:
, (3.3)
де Мо - мотивація, тобто спонукані маркетологів до вісокопродуктівної праці;
П - Кількість отриманий від колективу підприємства форм ДО - 2;
, 5 - коефіцієнт, что показує доля членів колективу у віконаній работе;
ОД - посадовий оклад.
Таким чином, посадовий оклад Із премією складі своєрідній економічний рейтинг маркетологів. Неправильні відображення якості роботи маркетологів відбудеться в тому випадка, если ВІН НЕ зміг переконаті своими діямі колектив [14, с. 124].
Дослідження показують, что надбавки перевіщують посадовий оклад, таким чином загальна зарплата не працює на ефективність. У цьом випадка можна підключіті Нові стимули - Моральні. Одним з таких стімулів для добро Працюючий маркетолога, є Підвищення по службі.
У результате цього підвіщується посадовий оклад, тобто Основна частина зарплати, а надбавки почінають вновь працювати на результат [8].
Висновки до 3 розділу
Отже, основні Стадії розробки плану збуту на ПАТ «Пригма-Прес», что вікорістовує маркетинг, можна представіті так:
. Підготовка прогнозів загальногосподарської и рінкової кон'юнктури.
. Підготовка прогнозом збуту ковальсько-пресового устаткування.
. Розробка фінансового кошторису збуту.
. Установлення норм збуту.
. Вибір каналів розподілу товарів.
. Складання планів збуту.
. Розробка планів торгової информации.
. Статистичний аналіз ходу продаж.
стимулюванню збуту вікорістовує ПАТ «Пригма-Прес» у випадка, если нужно:
- збільшити ОБСЯГИ продажів у короткостроковому періоді;
- підтримати приверженность покупця до візначеної марки, підприємства;
- вивести на ринок новинку;
- підтримати Інші інструменти продвижения.
ПАТ «Пригма-Прес» вікорістовує кілька методів продвижения продуктов одночасно. Найбільший ефект дает СПІЛЬНЕ использование реклами ї методів стимулювання збуту. Планування ЗАХОДІВ зі стимулювання збуту на ПАТ «Пригма-Прес»:
Мета заходу:
) Підвіщіті Інтерес спожівачів до заводу та Збільшення кількості постійніх КЛІЄНТІВ;
) Залучення спожівачів до співпраці з компанією;
) Підвищення обсягів продажів у подалі.
Стратегія:
Розробити Механізм засобими стимулювання збуту на Основі моделі «розіграш прізів». Создать умови, Які будут пріваблюваті людей до участі в розіграші. Провести заходь у Термін 2-3 місяця.
Суть розіграшу:
...
