ься маркетологи відділів (секторів) ФОССТИС, відділу маркетингових досліджень і, при необхідності, відділів сервісного обслуговування та зовнішньоекономічної діяльності. p> Відділ ФОССТИС організовує роботу з формування попиту на наявний асортимент товарів, займається пошуком можливих каналів збуту, рекламуванням лікарських засобів серед медичних і фармацевтичних працівників, проведенням редакційно-видавничої діяльності, прес-конференцій, ярмарків, виставок, вдосконаленням комерційних угод та укладанням договорів від імені підприємства, контролем за дотриманням умов угод на всіх етапах просування товару; розробляє систему стимулювання покупців і посередників.
Відділ маркетингових досліджень проводить інформаційно-дослідну роботу в галузі збору та обробки економічної, комерційної інформації, складає бізнес-план підприємства відповідно до прогнозу майбутньої реалізації лікарських засобів; проводить аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, досліджує кон'юнктуру ринку фармацевтичних товарів і послуг ; досліджує потреби і запити потенційних споживачів, виявляє можливі споживчі сегменти ринку, можливих конкурентів і постачальників, вивчає асортимент пропонованої ними продукції, цінову політику цих підприємств; визначає місткість ринку і ступінь захоплення ринку підприємствами-конкурентами і характер конкуренції.
Якщо підприємство здійснює зовнішньоекономічну діяльність або імпорт продукції в інші країни, то можливе створення відділу (сектору) по роботі з імпортною (експортного) продукцією. Робота цього відділу полягає у виявленні реальних постачальників імпортних лікарських препаратів, аналізі номенклатури, асортименту та цін, умов поставок. Цей відділ займається реєстрацією препаратів, укладанням контрактів з інофірмами, розмитненням одержуваного товару. Сектор імпортної продукції займається аналізом фірм, розташованих на території України, але пропонують імпортну продукцію, і асортименту пропонованих ними лікарських препаратів. p> Аналогічним чином створюється служба маркетингу на фармацевтичних підприємствах, а також інших фірмах, які займаються виробництвом і реалізацією власних лікарських препаратів. Різниця полягає в тому, що відділ маркетингових досліджень займається ще і пошуком постачальників сировини та допоміжних матеріалів для виробництва, а також аналізує асортимент не тільки конкурентів-виробників, але і конкурентів - оптових торговців. p> В аптечній мережі функції маркетингу доцільно покладати на одного з заступників керівника аптечного закладу. Він самостійно займається пошуком можливих постачальників фармацевтичної продукції, обгрунтовує вибір найбільш вигідного постачальника або посередника залежно від пропонованого ними асортименту продукції та оптових цін. Передбачається також виконання цим фахівцем інших функцій маркетингу в масштабах діяльності аптеки. <В В В
2.2. Маркетингові дослідження в фармацевтичному бізнесі
Активне використання результатів маркетингових до...
