трі буде стояти диван з телевізором, підключеним до КТВ В«Диван. ТВ В». Люди зможуть посидіти і подивитися КТБ, оцінивши його якість і множинний вибір каналів. br/>В
Так як ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ» надає ще й таку послугу, як В«ГорсвязьВ», то можна поставити телефон і запропонувати перехожим поговорити з одним безкоштовно і якісно.
В
І так, в ході проведеного аналізу були виявлені проблеми в організації збуту на підприємстві В«ЕР-ТелекомВ». Для того, щоб їх вирішити, було запропоновано 2 заходи з удосконалення організації збуту в компанії. Одне направлено на розширення числа підключених будинків, а інше - на стимулювання збуту. br/>
3.2 Особливості впровадження заходів щодо вдосконалення організації збуту
Для того щоб дані заходи були успішно проведені, необхідно визначити особливості їх впровадження.
Перша особливість - це ретельне дослідження успішності/неуспішності даних заходів.
Друга особливість - після проведення дослідження необхідно визначити (для стимулюючого збут заходи), хто і коли буде проводити такого роду акцію і в яких місцях це буде зроблено.
Третя особливість - необхідно закласти в бюджет витрати на їх проведення. У таблиці 3.1 представлений перелік витрат на проведення заходів. br/>
Таблиця 3.1 - Список витрат на проведення заходів щодо вдосконалення організації збуту ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ»
Захід з розширення числа підключених домовМеропріятіе щодо стимулювання сбитаРасходи на проведення ісследованіяРасходи на вивчення найбільш відвідуваних местРасходи на вивчення попиту в домахРасходи на придбання комп'ютерів (телевізорів і диванів, телефонів) Витрати на підключення ГУТСРасходи на виплату заробітної плати промоутерамРасходи на виплату заробітної плати торговим агентам
Опис проведення заходу по збільшенню числа підключених до мережі Гутс будинків.
Після того, як було проведено дослідження та виявлено будинку найбільш перспективні в плані можливого великого числа підключень, представник компанії приїжджає в цей будинок і намагається домовитися з головним по ньому про підключення своєї мережі. Якщо це йому вдалося, то техніки підключають будинок до мережі Гутс. Далі слід робота торгових агентів, які продають послуги В«ЕР-ТелекомВ». Вони ходять по квартирах і розповідають про плюси саме їх компанії. А після цього слід або згоду на підключення потенційного абонента, або незгоду. p align="justify"> Опис заходи щодо стимулювання збуту, які раніше не використовувалося іншими компаніями.
Після вивчення найбільш відвідуваних місць, робиться висновок про можливість проведення такого заходу. Далі закуповують всю необхідну, для проведення заходу, техніку. Після цього вибирають промоутера, який представл...
