явність подвійного впливу як характерної риси маніпуляції спеціально підкреслюється О. Т. Йокояма [Yokoyama 1988], яка в термінах запропонованої нею моделі показує технологічну неминучість маскування маніпулятивного наміру, без якої маніпуляція просто не відбудеться. Прихований вплив, однак, приховано від адресата лише психологічно. Феноменально воно вбудовано в сюжет В«легендиВ» як набір цілком легальних елементів. Вони можуть виглядати або як частина цієї легенди (якщо маніпуляція досить вправна), або як випадкові включення, на які зазвичай не звертають уваги. Ці елементи функціонально є В«приманкоюВ», на яку, як сподівається маніпулятор, повинен В«клюнутиВ» адресат. p align="justify"> Приклад. Ваш співрозмовник в ході розмови мигцем згадав про щось мало пов'язаному з обговорюваною темою, при цьому висловив сумнів у тому, що ви В«тодіВ» себе правильно повели. Дуже природно для вас тут же заперечити в прагненні довести свою правоту. Тим часом розмова все далі йде від теми, в обговоренні якої ви зацікавлені сильніше, ніж ваш співрозмовник. p align="justify"> У наведеному прикладі легенда вводиться як якесь уточнення, пояснення або повідомлення, що знаходиться в якійсь зв'язку з темою бесіди, а роль приманки зіграло критичне зауваження.
Отже, в маніпулятивної ситуації ми виявляємо як мінімум два потоки впливу з боку маніпулятора. Сказати, що вони обидва спрямовані на адресата, - заявити очевидну річ. Важливо більш точно визначити їх напрямок і зміст - вказати вектор впливу. p align="justify"> Спрямованість впливу визначається характером розв'язуваних підзадач. Їх поєднання може бути як завгодно різноманітним, проте в маніпулятивної ситуації завжди можуть бути виділені як мінімум дві групи векторів: одна виявляється релевантною основної мети впливу, інша ж покликана забезпечити піддатливість адресата до маніпуляції. Так, в останньому прикладі основна мета - перевести розмову на іншу тему. Релевантна їй активність спрямована на підбір і застосування прийомів відволікання. Допоміжна завдання - зробити це непомітно для адресата. Тому маніпулятор турбується ще й про те, щоб природно і м'яко ввести легенду. p align="justify"> Іноді майже всі маніпулятивні зусилля зводяться до В«обслуговуванняВ» основного вектора, як це видно в наступному прикладі.
Приклад. До керівника на прийом прийшов робітник із скаргою, що він до цих пір живе в дуже поганих умовах зі своєю великою родиною. Півроку тому начальник пообіцяв йому виділити квартиру через два-три, максимум чотири місяці. Розуміючи, що на цей раз простою обіцянкою не обійтися, начальник розігрує цілий спектакль: викликає заступника, котрий відає питаннями житла, голови профкому (було це кілька років тому) і вимагає відзвітувати про те, що зроблено з даного питання. У присутності робочого влаштовує викликаним галасливий рознос і вимагає вирішити питання протягом одного - двох місяців. Відправивши їх, проникливо просить робо...
