fy"> Olivier" і "Lorenzo" виступає торгова мережа формату "преміум" "Азбука смаку". Крім того, масло марки "AL Olivier" також викладено на полицях т/о супермаркету "Червоні вітрила". Сукупний рівень дистрибуції (за кількістю т/о) "AL Olivier" складає всього 8%, а "Lorenzo" - 4%.
Незважаючи на подібне цінове позиціонування, у столичному рітейлі "AL Olivier" і "Lorenzo" не є прямими конкурентами. Асортимент "AL Olivier" рівною мірою представлений двома CUABS: оливковою олією у скляній пляшці ємністю 250 мл. і оливковою олією "з травами" у скляній пляшці ємністю 250 мл., тоді як під т/м "Lorenzo" реалізується тільки один CUABS - Extra Virgin оливкова олія в скляній пляшці смкостью 500 мл. За винятком одного випадку, у всіх т/о, де дістрібутіруются масла вищеназваних брендів, все CUABS представлені одним facing. На тлі відсутності trade-marketing активності при просуванні т/м "Lorenzo" непогано виглядають позиції олії під брендом "AL Olivier", яке в 30% торговельних об'єктів викладено на " золотий полиці ". Інші інструменти trade-marketing активності не знайшли застосування при реалізації мастил в даній цільовій категорії.
Глава 4. Маркетингові рішення в області розподілу продукції
.1 Характеристика комерційної ланцюжка
В· Порядок поставки товару
Розподільна політика здійснюється з метою своєчасного постачання товару з місця його виготовлення до одержувача. Вона проводиться завдяки таким заходам, як аналіз і обгрунтування каналів збуту, маркетинг-логістика, політика торгівлі, політика засобів збуту, політика складування готової продукції і т.д. Кожен канал збуту має свої переваги і недоліки. Для фірми виробника прагнення не залучати посередників, з одного боку, призводить до зростання транспортно-складського господарства, а з іншого - зміцнює і координує зв'язку з споживачами. Відповідно збільшення числа посередників, що використовуються фірмою-виробником, знижує її витрати з транспортування і зберігання товару, але одночасно позбавляє її безпосередньої взаємодії з споживачами, знижує ефективність використання зворотних зв'язків з клієнтами. p align="justify"> Компанія Olive Line International, SL для реалізації своєї продукції використовує канал збуту товару по ланцюжку:
В
Така схема є найпоширенішим каналом розподілу товару. Представники роздрібної мережі воліють закуповувати каву невеликими партіями: це пов'язано з тим, що площа наявних у них складських приміщень недостатня для розміщення великих партій товару. p align="justify"> В· Транспортування товару
доставляємо вантажі з Іспанії м...
