йбільш цікавим з яких є ступінь оновлення товарного асортименту. Цей показник може бути визначений як коефіцієнт оновлення. Особливо важливим він представляється для роботи з непродовольчими товарами.
В оперативній роботі (поповнення і регулювання асортименту комерційного підприємства) рекомендується використовувати такий показник, як частка нових товарів (продуктів або послуг) в обсязі нових надходжень. Фахівцям слід особливо виділяти групу товарів з поліпшеними споживчими властивостями.
Даний інформаційний блок може бути доповнений розрахунками стабільності (стійкості) асортименту, що дозволить судити про відсутність (наявність) перебоїв у продажу окремих товарів. Фахівцям, які займаються аналізом стабільності реалізації товару з вагається (нерівномірним) кількістю покупок протягом дня, введення такого обліку допоможе не лише в оцінці ефективності організації товаропостачання, але і визначати раціональність асортиментної структури і ефективність асортиментної політики торгового підприємства. Аналіз широти і стабільності (стійкості) асортименту необхідно проводити на основі оперативних даних про стан поточних запасів, виділяючи товари з більш повільною товарної оборотністю.
Другий блок показників називається «Планування товарної пропозиції і забезпечення товарами». Він складається з восьми показників (табл. 3.1), що відображають плановане збільшення товарообігу підприємства, зміна в його структурі на основі товарного пропозиції, обсяг планованого валового доходу і товарних запасів, товарооборачиваемости і якість товару. Дані показники становлять основу планів закупівлі товарів, уподобання постачальників, визначення умов поставки, строків, асортименту товару, цін та розрахунків з постачальниками. Чим вище індекси цих показників, тим, будуть ефективніше господарські зв'язки. На даному етапі значення мають довгостроковість, ступінь сталості господарських зв'язків і, зокрема, виконання договірних зобов'язань.
Результати економічних відносин багато в чому визначаються правильністю вибору постачальника і формою здійснення комерційних угод. Кількість постачальників, частота доставки товарів залежать від типу компанії і її потужності, асортиментного профілю, які є основоположними факторами у формуванні асортименту та обсягів товарообігу.
Групу показників третього блоку - «Формування і стимулювання попиту»- Доцільно використовувати для оцінки відповідності обсягу і структури попиту товарному пропозицією. Пропоновані показники розраховуються по підприємству на основі наявного асортименту, даних про попит населення і факторів, що впливають на ступінь завершеності покупок.
Даний напрямок комерційної діяльності нерозривно пов'язане з блоками, які характеризують планування товарної пропозиції і формування асортименту товарів. Саме в результаті пропозиції товарів споживачу формується попит, а в результаті аналізу суспільного попиту здійснюється закупівля товарів і визначається асортиментна і цінова політики. У даному блоці головне місце займає рекламна робота торгових і виробничих підприємств.
«Економічна ефективність комерційної діяльності»- Четвертий блок, який визначає ефективність контролю комерційної роботи як конкретного підприємства, так і сукупності підприємств на певній території. Показники цього блоку завершують і узагальнюють оцінку комерційної ді...
