ожним контрактом шляхом множення кількості певного продукту на його ціну. Якщо контракт має специфічний характер поведінки ціни, відмінний від встановленого темпу зростання ціни по продукту, то використовуються контрактні ціни.
Бюджет продажів може складатися різними способами залежно від специфіки господарської діяльності компанії. Загальним при будь-якому підході до складання бюджету продажів є визначення у вартісному вираженні обсягу реалізованої продукції або прогнозу виручки від реалізації.
Загальний обсяг продажів компанії може бути підрахований двома способами:
за контрактами (замовленнями)
по продуктах (послугах)
Бюджетні показники, отримані при складанні бюджету продажів, є відправною точкою планування діяльності компанії і надають вплив на розрахунок інформації для інших операційних бюджетів та формування фінансових бюджетів, що дозволяють встановити та оцінити досяжність намічених цілей.
Для формування бюджету продажів і звіту про його виконання використовуються наступні види аналітики:
види (напрямки) діяльності (статті доходів);
продукти (укрупнені номенклатурні групи товарів, послуг);
вартісні показники продажів;
підсумкові показники за період.
На підприємстві ТОВ «Прогрес» розробляється річний і квартальний бюджети продажів. Річний бюджет з помісячною розбивкою формує відділ збуту у взаємодії з іншими службами.
Проект річного бюджету продажів представляється директору до 1 грудня року, що передує бюджетному. Директор розглядає представлений перший варіант бюджету продажів, уточнює його окремі позиції і при необхідності направляє на доопрацювання.
До 15 грудня звітного року відділ збуту являє директору уточнений варіант річного бюджету продажів. Його дані передаються іншим підрозділам для розрахунку бюджетів витрат обігу, руху грошових коштів, витрат на заробітну плату і т.д.
Даний бюджет відрізняє велика невизначеність його показників: обсягів продажів продукції а натуральному і вартісному вираженні. Тому на початковій стадії розробки він по суті є прогнозом. Для його обгрунтування використовується кілька методів, а потім на основі якісного аналізу формулюється консенсус-прогноз - як найбільш ймовірне припущення про майбутню динаміку обсягів продажів і цін.
В основі прогнозу продажів лежать наступні чинники:
минулі дані про обсяги продажів;
перспективи цінової політики;
заборгованість по виконаним замовленням;
дослідження ринку;
загальні економічні умови;
економічні умови в галузі;
рух таких індикаторів, як валовий національний продукт, зайнятість, ціни і персональні доходи;
реклама та умови просування продукту;
галузева конкуренція;
ринок акцій.
Таким чином, методика складання бюджету продажів в ТОВ «Прогрес» передбачає застосування різних методів планування, які дозволяють сформулювати загальний, так званий консенсус-прогноз, на основі якісного аналізу раніше розроблених прогнозів.
Наступним етапом процесу бюджетування є складання бюджету закупівель і запасів. Складання бюджету закупівель і запасів починається зі збору необхідних даних. До...
