попиту; Ефективне використання ресурсів; Невідомість товарного або корпоративного бренду; Інтенсивне використання різних каналів збуту. 67 Глобальний охватБольшая мережу посередників, дилерів та представництв; Низька рентабельність продажів; Великі обсяги продажів; Недовіра споживачів до якості продукції (фірми-виробника); Товари або технології перебувають на стадії спаду; Низька ціна продукції, що випускається. Розвинена система каналів збуту продукції; Неефективне використання ресурсів; Застарілі технології виробництва; Використання неякісної сировини; Ціновий демпінг. 89Регіональная концентраціяВисокая рентабельність продажів; Довіра споживачів; Концентрація на локальному ринку; Низькі обсяги продажів; Висока ціна продукції. Раціональне використання ресурсів; Низька ступінь охоплення географічних каналів збуту; Висока якість продукції; Популярність бренду в регіоні. 1011Подкуп потребітеляНізкая рентабельність продажів; Низька ціна на продукцію; Концентрація на локальному ринку; Низькі обсяги продажів; Низька ціна продукції. Низька ступінь охоплення географічних каналів збуту; Інтенсивне стимулювання; Ціновий демпінг. 1213Массовий продукт ціною прібиліВисокіе обсяги продажів і зацікавленість менеджерів відділу збуту в їх збільшенні; Споживачів і посередників влаштовують договірні умови; Підприємство працює на світовому ринку; Низька рентабельність продажів; Споживачі довіряють якості або бренду. Інтенсивна система стимулювання збуту; Широка збутова мережа; Ціновий демпінг з боку конкурентів; Популярність бренду; Висока якість продукції. 1415Еффектівная система сбитаВисокіе обсяги продажів і зацікавленість менеджерів відділу збуту в їх захопленні; Споживачів і посередників влаштовують договірні умови; Підприємство є привабливим з точки зору інвестицій; Підприємство працює на світовому ринку; Висока рентабельність продажів; Споживачі довіряють якості або бренду; Виробництво і продаж приносить прибуток у довгостроковому періоді. Ефективна система управління; Ефективна система стимулювання збуту; Раціональне використання ресурсів; Широка збутова мережа; Відсутність конкурентів; Світова популярність бренду; Нееластичність попиту; Новітні технології в проізводстве16
Додаток Б
Тенденції зміни збуту в системі координат
ВідНаправленіе векторовПріемлемие варіанти ізмененій1Рентабельность? Пошук шляхів збільшення рентабельності продажГеографія збуту? Розширення каналів збуту, пошук нових ринковАкцептація? Інтенсивне стимулювання споживача і менеджмента2Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденцііГеографія збуту? Розширення каналів збуту, пошук нових ринковАкцептація? Інтенсивне стимулювання споживача і менеджмента3Рентабельность? Пошук шляхів збільшення рентабельності продажГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація? Інтенсивне стимулювання споживача і менеджмента4Рентабельность? Пошук шляхів збільшення рентабельності продажГеографія збуту? Розширення каналів збуту, пошук нових ринковАкцептація? Моніторинг показника; підтримка при max значеніі5Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденцііГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація? Моніторинг показника; підтримка при max значеніі6Рентабельность? Пошук шляхів збільшення рентабельності продажГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація? Моніторинг показника; підтримка при max значеніі7Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденційГеографія збуту? Розширення каналів збуту, пошук нових ринковАкцептація? Моніторинг показника; підтримка при max значеніі8Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденцііГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація? Інтенсивне стимулювання споживача і менеджмента9Рентабельность o Збереження положення при max; пошук шляхів підвищення рентабельностіГеографія збуту o Збереження положення при max; розширення каналів сбитаАкцептація o Збереження положення при max; стимулювання сбита10Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденцііГеографія збуту o Збереження положення при max; розширення каналів сбитаАкцептація o Збереження положення при max; стимулювання сбита11Рентабельность o Збереження положення при max; пошук шляхів підвищення рентабельностіГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація o Збереження положення при max; стимулювання сбита12Рентабельность o Збереження положення при max; пошук шляхів підвищення рентабельностіГеографія збуту o Збереження положення при max; розширення каналів сбитаАкцептація? Моніторинг показника; підтримка при max значеніі13Рентабельность? Моніторинг показника; збереження тенденцііГеографія збуту? Моніторинг показника; збереження положення при maxАкцептація o Збереження положення при max; стимулювання сбита14Рентабельн...
