Науковий вісник Костромського держ. тех. університету.- 2011. - №1. С.5-21 (3 с.)
. Кобцев Р.Ю. Оцінка ефективності маркетингових комунікацій на основі єдиної моделі//Маркетинг в Росії і за кордоном.- 2006. - №6.- С.50 - 59.
. Коган А.Б., Болдирєв Н.П. Теоретичні аспекти ефективності економічних систем//Вісник ОДУ.- 2006. - №8.- С.45 - 55.
. Кожем'якіна В.А. Формування стратегії сталого розвитку торговельних підприємств як фактор забезпечення їх конкурентоспроможності//Директор з маркетингу та збуту, 2012. - №11.- С.74-86
. Коммерсант: Дадашева Д. DNS промацає Кубань (від 04.02.10) [Електронний ресурс] - Режим доступу: # justify gt ;. Консорціум-лінк: Концепції маркетингу: збутовий маркетинг [Електронний ресурс] - Режим доступу: # justify gt ;. Котлер Ф. Основи маркетингу: короткий курс: пров. з анлг.- М .: Изд-й будинок Вільямс raquo ;, 2007. - 656 с. (330-332, 43 с.)
. Льовкін Г. Концепція логістики на підприємстві//Логістики сьогодні, 2014. - №2.- С.11-24
. Марданова Е. Ефективність маркетингового просування і її оцінка//Маркетингові комунікації, 2011. - №5.- С.31-44
. Новини маркетингу: збутовий маркетинг [Електронний ресурс] - Режим доступу: # justify gt ;. Освітній сайт Бармашове К. С .: Організація збутової мережі [Електронний ресурс].- Режим доступу: # justify gt ;. Оганесян А.С., Оганісян І.А. Метод визначення ефективності охоплення рекламної аудиторії//Маркетинг в Росії і за кордоном, 2008. - №2.- С.42-54
. Песоцький Є. Сучасна реклама. Теорія і практика.- М .: Ростов н/Д: Фенікс, 2003. - 134 с. (117-123с)
. Пустиннікова Ю., Корнєєв А. Вибір каналів розподілу і стимулювання дистриб'юторів//Управління продажами, 2004. - №3 - С. 20-26 (с.21)
. Раві Е. Філіп К. Межі парадигми маркетингу в третьому тисячолітті (1,2 частини)//Маркетинг і маркетингові дослідження, 2012, - №5-6.
. Рикалін О. Взаємодія логістики та маркетингу на промислових підприємствах в ланцюзі постачань//Маркетинг і маркетингові дослідження, 2011. - №4.- С.55-63
. Сайт комп'ютерного центру ДНС [Електронний ресурс] - Режим доступу: # justify gt ;. Слабинський С.В. Особливості збуту продукції в сучасних умовах//Економіка, підприємництво і право, 2011. - №4.- С.21-26
. Соболєв А., Сибільов Д. Як організувати доставку?// Управління збутом, 2011. - №5.- С.46-53
. Сулейменова Б.М. Система просування товарів і послуг як один з інструментів комплексу маркетингу//Маркетинг в Росії і за кордоном, 2008. - №4.- С.76-85
. Титова В.М. Маркетинг. Навчальний посібник.- Ростов н/Д .: Фенікс, 2001, - 448 с. (237 с.)
. Федеральна мережа TechnoPoint: Про компанію [Електронний ресурс] - Режим доступу: # justify gt ;. Шевченко Д. Оцінка ефективності маркетингових комунікацій: переваги і недоліки різних підходів//Маркетингові комунікації, 2013. - №4. С.43-54
. Реферати Центр дистанційної освіти: Наумов В.Н. Алгоритм організації системи збуту (від 05.09.12) [Електронний ресурс] - Режим доступу: # center gt; Програми
Додаток А
Класифікація характеристик системи збуту
КубХар-каХарактерние чертиВозможние прічіни1 Неефективна система сбитаНізкіе обсяги продажів і незацікавленість менеджерів відділу збуту в їх збільшенні; Споживачів і посередників не влаштовують договірні умови; Підприємство не є привабливим з точки зору інвестицій; Локалізація на невеликому географічному ринку; Низька рентабельність продажів; Низька вартість продукції; Недовіра споживачів до якості; Виробництво і продаж продукції не прібильна.Нееффектівное управління; Відсутність програми стимулювання збуту; Неефективне використання ресурсів; Відсутність збутової мережі; Ціновий демпінг з боку конкурентів. 23 Витягування прібиліБольшіе обсяги продажів; Виробництво та продаж продукції приносять прибуток у короткостроковій перспективі; Локалізація на невеликому географічному ринку; Висока рентабельність продажів; Відмова споживачів від покупки товару; Завищені ціни на продукцію.Отсутствіе конкурентів; Нееластичність попиту; Ефективне використання ресурсів; Відсутність збутової мережі; Відсутність програми збуту. 45 Недовіра потребітеляБольшіе обсяги продажів; Велика мережа посередників, дилерів та представництв; Висока рентабельність продажів; Відмова споживачів від покупки товару, недовіра до продукції підприємства; Завищені ціни на продукцію; Виробництво та продаж продукції приносить прибуток у довгостроковому періоді. Відсутність конкурентів; Нееластичність...
