рострочення виконання зобов'язань за попередній поставці перевищив допустимі значення і т.д.
Автоматичний облік, надання інформації про прострочену дебіторську заборгованість ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК », а також про настання термінів виплати за зобов'язаннями призведе до прискорення її оборотності.
Велике значення необхідно приділити визначенню можливої ??суми фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість. Для її розрахунку пропонується використовувати наступну формулу:
де ІДЗ - необхідна сума фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість;
qпл - планований обсяг реалізації продукції в кредит;
З1Р - витрати на 1 рублю реалізації, тобто коефіцієнт співвідношення собівартості і ціни, виражені десятковим дробом;
Пср - середній період надання відстрочки в днях;
Ппр - середній період прострочення платежів.
У тому випадку, якщо фінансові можливості ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК »не дозволять інвестувати розрахункову суму коштів у повному обсязі, то необхідно буде скорегувати планований обсяг реалізації з відстрочкою платежу.
Продажі - це запорука виживання будь-якої компанії у фінансову кризу. Передує продажу пошук клієнта, отримання заявки. Тому у ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК », як і будь-який інший організації, виникла потреба залучення нових клієнтів.
Проведення рекламних заходів в рамках стимулювання збуту ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК »повинно включати наступні заходи:
1.Рекламная політика
Проведення рекламних заходів у м Москва. Комплексне вивчення ринку:
- проведення заходів щодо вивчення загальних умов діяльності і ємності ринку;
- проведення заходів щодо вивчення правових, політичних і транспортних умов діяльності і комерційної практики на ринку;
- повсякденне вивчення реалізованого, незадоволеного і формується попиту;
- аналіз сформованих ринкових цін на лікарські препарати, тенденцій їх зміни;
аналіз ефективності проведення рекламних кампаній;
- аналіз перспектив розвитку ринку.
2. Виробнича частина.
Вивчення кінцевих споживачів:
- хто є клієнтами ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК », їх чисельність, здійснення ранжирування споживачів за ступенем важливості і за рівнем платоспроможності;
- вивчення мотивів споживачів пред'являють попит на послуги ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК »,
- вивчення ступеня задоволеності споживачів пропонованою продукцією.
З метою підвищення платоспроможності та покращення фінансового стану пропонується реалізація наступних маркетингових заходів:
створення просування Інтернет-сайту;
участь у виставках
Для ефективного просування сайту необхідно:
провести оптимізацію зовнішнього вигляду сайту;
провести оптимізацію інформацією сайту;
збільшити відвідуваність сайту за рахунок розміщення оголошень на сотнях тематичних ресурсів і в різних пошукових системах.
Економічна ефективність інтернет реклами прораховується і відстежується за допомогою лічильників щодня. За допомогою статистики переходів зі сторінки на сторінку, часу перебування на сайті можна буде визначити причини відмов клієнтів від ваших послуг, зацікавленість клієнтів та ін. Можна швидко вносити зміни в політики компанії. ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК »отримає не тільки рекламу, але і якісну зворотний зв'язок від ринку. Це найбільш актуально в період економічної кризи, коли стан ринку нестабільно.
. 2 Розрахунки ефективності пропонованих заходів
Для того щоб забезпечити високу ефективність роботи ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК », а також збільшення обсягів реалізації продукції, необхідно використовувати різні форми активізації та стимулювання збуту.
Зокрема, активізації збуту багато в чому сприяє участь у тематичних виставках-продажах, конференціях, ярмарках і т.д. Участь у виставках, ярмарках, конференціях і презентаціях дасть можливість збуту вийти за рамки підприємства і постати на огляд потенційних споживачів, завоювати велику частку ринку збуту.
Також ТОВ «ТОРГОВИЙ ДІМ« АЛЬЯНС УПАК », отримає можливість удосконалити асортимент послуг і встановити нові господарські зв'язки шляхом укладення договорів поставок продукції. Проведемо розрахунок ефективності участі в спеціалізованих заходах (ярмарках, виставках-продажах та презентаціях).
Використання ефективних засобів реклами при просуванні продукції на ринок збуту, дозволить підприємству не лише збільшити кількість замовників і, відповідно, обсяг продажів...
