уваного населеніяТис. чел.28 ,226,5-1, 7Об'ем продажМлн. руб.289, 0353,4 +64,4 Виконання плану% 102,7103,4 +0,7 Продано товарів на одного покупателяТис. руб.10, 213,3 +3,1
Проаналізуємо динаміку обсягу продажів.
У досліджуваний період відзначається зростання обсягу продажів на 64,4 млн. руб. При цьому спостерігається позитивна динаміка у виконанні планів: у 2010 р. план був виконаний на 102,7%, а в 2011 р. на 103,4%. Отже, можна відзначити, що планування здійснюється на підставі аналізу реальних можливостей райпо. Укладачі плану представляють кон'юнктуру ринку і динаміку ринкового попиту на поточний момент і в перспективі. p align="justify"> Відзначається зростання обсягу продажів на одного покупця: у 2011 р. цей показник склав 13,3 тис. руб., що на 3,1 тис. руб. більше показника 2010 р. Оскільки всі показники наводяться в порівнянних цінах, то можна говорити, що даний зростання обумовлене підвищенням купівельної спроможності населення.
На тлі цього ще більш негативною виглядає негативна динаміка за чисельністю населення, що обслуговується: цей показник склав в 2010 р. 26,5 тис. осіб, що на 1,7 тис. руб. менше показника базисного періоду. Купівельна спроможність населення зростає, а ставлення покупців погіршується, за рахунок чого Сафоновскоерайпо втрачає частку ринку, що призводить до недоотримання прибутку. p align="justify"> Частка ринку "ПОБ Сафонівське райпо" за обсягом реалізованої продукції (по виручці) збільшилася в 2011 р. в абсолютному вираженні на 1% і склала 24,1%.
На підставі проведеного аналізу можна зробити висновок про те, що частка "ПОБ Сафонівське райпо" за кількістю населення, що обслуговується зменшилася з 34,3% до 32,7% від загальної місткості ринку (в абсолютному вираженні втрачено 1,6% покупців).
Можна сказати, що на одиницю населення, що обслуговується райпо працює прибутковіше, ніж конкуренти, оскільки отримує більше прибутку з покупок однієї людини. Однак за чисельністю населення, що обслуговується показник гірше. Необхідно розробити маркетингову програму з розширення частки ринку за кількістю населення, що обслуговується, таким чином, рентабельність продажів "ПОБ Сафонівське райпо" помітно зросте. p align="justify"> Найважливішим етапом аналізу обсягу продажів (обороту роздрібної торгівлі) є вивчення обороту по окремих товарних групах. Цей вид аналізу дуже важливий для визначення динаміки ставлення покупців. p align="justify"> Та частина асортименту, яка задовольняє сформувався попит покупців за обсягом, структурі, ціною та іншим факторам, переходить у сферу споживання і являє собою товарообіг.
Товарообіг є одним з найважливіших показників в діяльності торгового підприємства, так як від нього в кінцевому рахунку залежить величина валового доходу і прибутку. Крім того, товарообіг характеризує величину реалізованого попиту і є результатом і основним кри...
