ільш ніж особлива форма послуг, для якої ринок розвивається за своїми власними правилами. Коли за допомогою Інтернету комбінуються зображення і звук, звукова відеозапис може бути ефективною при продажу за зразками. Це дає багаті можливості при продажу CD. p> Коли характерні особливості товарів і послуг роблять продаж за допомогою нових засобів поширення інформації особливо привабливою, виникає питання: чи мають широкомасштабні постачальники ринки для своїх товарів. Якщо так, то початківці і невеликі компанії з великою ймовірністю застрибнути в таку нішу. Давайте розглянемо декілька прикладів. p> Товар, привабливість якого, в першу чергу, залежить від того, як він підноситься, може дуже добре продаватися допомогою аудіовізуальних засобів. Ефект порівняємо з людьми, що демонструють товари у відділах магазинів або на торгових виставках. Ефект підношення товару може бути посилений твердженням, що товар не скрізь є в наявності. Засоби поширення інформації, отже, проголошують винятковість. p> Інша форма демонстрації товарів застосовується, коли в певний час спостерігається сильна концентрація споживачів, які вдаються до певного засобу інформації. Ця концентрація сама по собі ідеально підходить до пропозицій, націленим на певну групу. Хороший приклад: діти, які сидять перед телевізором недільного ранку і дивляться рекламу іграшок. p> Принцип "Купи або помри" може дуже добре спрацювати через засоби поширення інформації. Принцип стосується дуже наполегливих пропозицій, супроводжуваних такими словами, як "тільки зараз" або "останні дні продажу" - здебільшого він працює в комбінації з іншими прийомами, зазначеними вище. Товар, який має бути проданий, не сходить з екранів. Але це не застигла картинка - краще, щоб об'єкт рухався, виблискував, і демонструвався з усіх боків. p> Дуже заманливо зіставити ціну з роздрібною ціною, також підсилює дію реклами "Демонстратор", який, захлинаючись від захвату, вихваляє продаваний товар, і покупець, який співає дифірамби вже купленого товару. Ну і, нарешті, стоїть у кутку екрану розмістити діаграмку, що показує, що число наявного в наявності товару стрімко зменшується. Це вид аукціону допомогою медіа. Home Shopping Network і QVC - два приклади такого виду продажів. p> Підіб'ємо підсумок: за певних обставин продавати товари за допомогою медіа-засобів простіше, ніж за допомогою інших методів. Приклад тому: банківські операції за допомогою телекомунікацій - як на споживчих, так і на ділових ринках. Інші приклади включають цілий ряд компаній, що торгують за поштовими замовленнями на споживчих ринках (La Redoute, Kays, Otto і LL Bean, наприклад), книгами та CD по Інтернету (Amazon.com); послугами кредитних карт і квитками на вихідні дні. p> У кінцевому рахунку, тоді, коли орієнтація на лідируюче покоління, підтримування зв'язків з споживачами і лояльність споживачів відіграє значну роль, уявлення товару за допомогою засобів інформації дає переваги. Це саме ті функції, які в нинішній діловому ...
