="justify"> Виходячи з усього вищесказаного комерційний успіх - такий результат діяльності підприємства, який забезпечує компанії прибуток, за рахунок ведення грамотної роботи з покупцями, посередниками, політичними структурами, персоналом компанії, а також створення конкурентних переваг на основі різного роду активів компанії.
4. Основні напрями вдосконалення комерційної роботи в ТОВ В«ОрганізаціяВ»
Комерційна діяльність виступає в сучасних умовах як один з найважливіших факторів функціонування і розвитку промислових фірм. Ця діяльність постійно вдосконалюється у відповідності з об'єктивними вимогами виробництва і реалізації товарів, ускладненням господарських зв'язків, підвищенням ролі споживача у формуванні техніко-економічних та інших параметрів продукції. Велику роль відіграють, також, зміни в організаційних формах і характері діяльності фірм. p align="justify"> Зміни умов виробничої діяльності, необхідність адекватного пристосування до неї системи управління, позначаються не тільки на вдосконаленні його організації, але і на перерозподілі функцій управління по рівнях відповідальності, формам їхньої взаємодії і т.д.. Мова, насамперед, йде про таку систему управління (принципах, функціях, методах, організаційній структурі), яка породжена організаційної необхідністю і закономірністю господарювання, пов'язаними з задоволенням, в першу чергу, індивідуальних потреб, забезпеченням зацікавленості працівників у найвищих кінцевих результатах, зростаючими доходами населення, регулюванням товарно-грошових відносин, широким використанням новітніх досягнень науково-технічної революції. Все це вимагає від фірм адаптації до нових умов, подолання виникаючих протиріч в економічному і науково-технічному процесах. p align="justify"> Стратегічне планування є істотним компонентом підвищує ефективність комерційної діяльності на підприємстві, оскільки головним завданням стратегічного планування є вироблення основних принципів і цілей розвитку компанії, а також розробка і реалізація стратегій, які зачіпають різні сторони діяльності фірми, наприклад, стратегій в області ділової політики, маркетингу, розподілу інвестицій і ресурсів, структури управління і т. д. Процес стратегічного планування можна розділити на такі основні елементи: аналіз, прогнозування, планування і управління.
Як вже зрозуміли керівники багатьох компаній, фірма повинна орієнтуватися не на моментальне отримання прибутку будь-якою ціною, а на вирішення проблем довгострокового розвитку і стійкого зростання. Дані цілі досягаються, насамперед, за рахунок професійно поставленого внутрішньофірмового планування. Стратегічне планування будь-який, навіть маленької, фірми має включати такі етапи:
розробка загальних, а потім і більш конкретних (на короткостроковий період) цілей розвитку фірми;
оцінка поточного стан...
