джерами. p align="justify"> Необхідно також звільнити менеджерів від контролювання і координації процесу відвантаження продукції.
В якості інших заходів щодо поліпшення збутових результатів підприємства можна рекомендувати фірмі участь у спеціалізованих виставках і проведення рекламних заходів.
Розглянемо докладніше роботу менеджерів при підготовці та проведенні спеціалізованих виставок. Ця робота полягає у наступному:
- підготовка рекламних матеріалів для виставки;
- організація і контроль розсилки запрошень на виставку;
- запрошення по телефону представників фірм регіону, в якому проходить виставка;
- організація і контроль оформлення стенду підприємства на виставці;
- робота на виставковому стенді: демонстрація обладнання, збір інформації про організації, які зацікавилися продукцією;
- збутова робота за результатами виставки.
Необхідно впорядкувати систему знижок, що надаються покупцям. При цьому слід встановлювати знижки залежно від обсягу закуповуваної продукції і частоти закупівель. p align="justify"> Щомісячні витрати на відділ збуту підприємства представлені в таблиці 10:
Таблиця 10 Витрати на функціонування відділу збуту ТОВ В«МагістральВ»
Найменування меропріятіяСумма, руб. в месяцЗаработная плата відділу (разом з відсотками від продажів) 45000Командіровочние расходи25000Проведеніе тренінгов5000Оплата послуг рекрутингових агентств10000Реклама, участь у спеціалізованих виставках20000ІТОГО: 105000
Після реформування відділу збуту передбачається збільшення обсягу продажів до 500 тис. рублів на місяць або 6 000 тис. руб. на рік. Крім перерахованих рекомендацій доцільно виробничій фірмі В«МагістральВ» розробити програму стимулювання збуту. br/>
3.2 Залучення нових покупців за рахунок розробки програми стимулювання збуту
Необхідно розробити програму стимулювання збуту, як по кожній групі товарів, так і в цілому по всьому асортименту.
Мета програми стимулювання збуту: Збільшення ринку збуту, а також створення у споживача позитивного іміджу підприємства ТОВ В«МагістральВ» та кращого ставлення до його товарах і послугах.
Для досягнення своєї мети ТОВ В«МагістральВ» використовує рекламу і стимулювання збуту.
Завдання програми стимулювання збуту: Збільшення частки місцевого ринку збуту на 7%.
Інтенсивність стимулювання
