підприємства у ЗМІ. p align="justify"> Значний ефект для підприємства дає участь у виставках та проведення семінарів, тому що основними результатами цієї діяльності є встановлення контактів з новими клієнтами, підтримка і зміцнення зв'язків з діловими партнерами. Цьому також сприяє поширення сувенірної продукції серед VIP і нових клієнтів. p align="justify"> Слід також зазначити, що протягом довгого періоду часу підприємство співпрацює з видавництвами журналів, газет і каталогів. Ця співпраця сприяє поширенню інформації про підприємство та про продукцію, яку воно виробляє, серед населення, спеціалізованих підприємств і організацій. p align="justify"> Підприємство має добре продуманий фірмовий стиль, який створювався спеціалізованим рекламним агентством.
Підприємство здійснює ефективну діяльність по стимулюванню продажів, яка охоплює стимулювання співробітників, посередників і ділових партнерів.
7. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ». АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОЇ РИНКОВОЇ СЕРЕДОВИЩА
.1 Опис підрозділів, що займаються маркетинговими дослідженнями на підприємстві НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ»
Маркетинговими дослідженнями на підприємстві займається відділ маркетингу. Так як відділ маркетингу існує на підприємстві всього лише два роки, то на підприємстві ще не визначилися ті фахівці, які повинні займатися маркетинговими дослідженнями. До формування відділу маркетингу підприємство також не проводило маркетингових досліджень. br/>
7.2 Розробка короткого проекту маркетингового дослідження для підприємства НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ»
НВ ТОВ В«Гран-Система-СВ» планує вийти на ринок електротехнічної продукції з продукцією підприємства В«Електро-ПластВ». У зв'язку з цим необхідно визначити: найменування підприємств і торговельних марок, яким споживачі віддають перевагу в даний час, які параметри найбільш значимі при виборі електротехнічних виробів, електротехнічні вироби, які користуються найбільшим попитом. p align="justify"> Цілі дослідження:
Вѕ Виявлення параметрів, які грають найбільш важливу роль при виборі (купівлю) електротехнічних виробів.
Вѕ Визначення позицій найбільш часто закуповуються електротехнічних виробів, щодо номенклатури продукції випускається підприємством В«Електро-ПластВ».
Вѕ Виявлення фірм, які виробляють і реалізують електротехнічну продукцію і користуються пріоритетом у покупців.
Вѕ Оцінка відношення респондентів до можливості реалізації їх цікавлять електротехнічних виробів підприємством В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ».
Предмет дослідження:
Вѕ попит на електротехнічні вироби;
Вѕ основні характеристики споживчого попиту.
Технологія та методи дослідження. Спочатку буде проведено кабінетне дослідження, а потім польове. У дослідженні буде використано 2 методу:
Вѕ Опитування по телефону (опитування монтажних і будівельних організацій), інструментом якого буде анкета.
Вѕ Особисте інтерв'ю (опитування кінцевих споживачів), інструментом якого буде анкета.
7.3 Аналіз покупців підприємства. Сегментація ринку збуту
У підприємства НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ» більше дев'яти тисяч клієнтів. Класифікувати даних покупців можна за такими ознаками: типом покупців і обсягом закупівель. p align="justify"> За типом покупців можна виділити три наступні сегменти:
Вѕ оптові посередники;
Вѕ магазини, що здійснюють торгівлю продукцією підприємства;
Вѕ кінцеві споживачі.
Серед основних оптових посередників можна виділити такі підприємства та організації як В«ГРАН-СИСТЕМА-СЕРВІСВ», який розташовується в Бресті; В«ГРАН-СИСТЕМА-ВІТВ», який розташовується у Вітебську; В«АКВАЛІТВ», який розташовується в Мінську; В«ЖілкоммунснабВ», який розташовується в Гродно; В«ОблтеплосетьВ», який розташовується в Гомелі, В«ПромвентиляціїВ», що розташовується в Могильові.
Серед магазинів, які купують продукцію для здійснення подальшої торгівлею нею, можна виділити магазин ЗСКА, що розташовується в Мінську; магазини В«1000 дрібницьВ», що розташовуються в Мінську та Бресті; магазин В«БЕЛТЕІВ», що розташовується в Мінську; торговий будинок В«1000 дрібни...
