цьВ», що розташовується в Гродно; магазин В«Гміна сервісВ», що знаходиться в Мінську; магазин В«Мінськ-контрактВ», що знаходиться в Борисові; магазин В«КонтактВ», розташований в Волковиську; магазин В«БудматеріалиВ», що розташовується в місті Барановичі.
Основними особливостями роботи з даними категоріями покупців є: вони купують товар у власність, мають свої власні склади і складські запаси, транспортні засоби (автомобілі), торговельну марку, здійснюють торгівлю від свого імені, за власними цінами, які отримують шляхом встановлення певної націнки на кожний вид продукції, закуповують продукцію великими партіями.
Серед кінцевих споживачів продукції підприємства можна відзначити наступних клієнтів: ІП Брановец, Барановичі; В«ТехпроммонтажВ», Мінськ; РУП В«БрестЕнергоВ»; УСК Мінміськвиконкому; ВАТ В«БелшинаВ», Бобруйськ; В«ТермоблокВ», Мінськ; Лідське ГУП ЖКГ тощо.
Основною особливістю роботи з даними клієнтами є те, що дана категорія покупців може закуповувати продукцію різними партіями, аж до одиничних замовлень будь-яких виробів.
За обсягом закупівель можна виділити:
Вѕ Покупців, які купують продукцію на суму від 200 до 800 тисяч доларів. Кількість покупців у цій групі становить 26 клієнтів. Серед цієї категорії покупців можна відзначити В«ГРАН-СИСТЕМА-ВІТВ», ЖРЕО різних районів міста Мінська, РУП В«БрестЕнергоВ» та інші.
Вѕ Покупців, які купують продукцію на суму від 50 до 200 тисяч доларів. Кількість покупців у цій групі становить 42 клієнта. Серед цієї категорії покупців можна відзначити ЗАТ В«Ерідан-ПВ», ЗАТ В«ЕльсанВ», В«ЕтонмашВ», ЗАТ В«АтлантВ», В«МАПІДВ» та інші.
Вѕ Покупців, які купують продукцію на суму від 1000 до 50 тясяч доларів. Кількість покупців у цій групі складає більше п'яти тисяч клієнтів. Серед цієї категорії покупців можна відзначити ІП Мозоль В.М, В«АрділанВ», В«ОблікВ» та інші.
Вѕ Покупців, які купують продукцію на суму до 1000 доларів. Кількість покупців у цій групі становить понад три з половиною тисяч клієнтів. Серед цієї категорії покупців можна відзначити В«Інвест-системВ», В«ЕконсВ» та інші.
7.4 Оцінка положення підприємства серед конкурентів
Підприємство НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ» має наступних основних конкурентів: В«БелЦЕННЕРВ», В«АРВАСВ» і В«КАРТАБЕЛВ». Для оцінки відповідних критеріїв була обрана п'яти бальна система, в якій значення балів виглядає наступним чином: 1 - дуже погано, 2 - погано; 3 - задовільно, 4 - добре, 5 - відмінно. br/>
Таблиця 7.1. Оцінка положення підприємства серед конкурентів
Складова маркетингового комплексаОценка положення -Різноманітність асортименту-відповідність передовим технологіям-цена5 5 5 45 4 5 54 4 5 33 3 4 3Коммунікаціонная політика:-використання різноманітних засобів рекламування;-організація зв'язків з громадськістю 5 5 4 3 4 3 4 3 Примітка. Джерело: власна розробка
Таким чином, за даними таблиці можна зробити наступний висновок: підприємство має досить міцне положення на ринку в порівнянні з основними конкурентами. Єдина позиція по якій підприємство трохи поступається конкуренту В«БелЦЕННЕРВ» - ціна. br/>
ДОДАТОК А
В
Рисунок А.1. Організаційна структура НП ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ»
О - відповідальний за якість у підрозділі
Примітка. Джерело: власна розробка
ДОДАТОК Б
Таблиця Б.1 . Розподіл маркетингових функцій
Функція маркетінгаНаіменованіе структурного подразделеніяДолжность працівника, який виконує функціюДолжностние обов'язки у зв'язку з виконанням функціі1234Реалізація товарної політікіОтдел маркетінгаГлавний спеціаліст відділу маркетингу Розробка заходів з виробництва продукції і надання послуг, які знаходять найбільший попит і ринок збуту; розробка та підготовка пропозицій щодо вибору і зміни напрямків розвитку товарного асортименту, рекомендацій щодо вдосконалення плану виробництва по номенклатурі і кількості на основі аналізу кон'юнктури ринку, створення умов для задоволення попиту покупців; прогнозування обсягів продажів і формування споживчого попиту на товари та послуги; виявлення найбільш ефективних ринків збуту; підготовка пропозицій щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів і услуг.Реалізація збутової політікіОтдел сбитаНачал...
