ження і розробки до обсягу річних продажів продукції становить понад 10-15%) або якщо мова йде про отримання дуже великих замовлень, то освоєння нового продукту фірми під відповідні замовлення часто реалізується за допомогою того, що фірма виграє замовлення на поставку індивідуалізованого за своїми параметрами (відповідно до виставлених технічними вимогами) товару на тендері.
Тендер припускає, що:
організатор тендера (замовник або особа, кому замовником доручено за комісію провести тендер) оголошує умови участі в тендері: а) технічні вимоги до продукції; б) максимальну ціну за поставку; в) максимальний термін поставки; г) необхідний порядок оплати товару (можливо, оплата в розстрочку після факту поставки); д) інші умови замовлення;
конкуруючі постачальники в своїх ділових пропозиції (оферти) п?? едлагают зобов'язання з поставки товару, що відповідають оголошеним умовам і в найбільшій мірі, що йдуть назустріч замовнику (по перевищенню технічних вимог, щодо зниження ціни і терміну поставки, в частині надання більш пільгових умов оплати та ін.).
У тендерах на поставку особливо дорогих виробів учасникам тендеру необхідно представляти на тендер виконану за свій рахунок ескізну технічну документацію (ескізні креслення) і навіть пройшли випробування макети відповідного виробу з підтвердженням ними факту виконання хоча б на рівні ескізного проекту вироби висунутих по ньому технічних вимог.
Тендери можуть бути закритими і відкритими.
Закриті тендери відрізняються тим, що до участі в них запрошується лише обмежене коло фірм, до якого відносяться підприємства з відомою торговою маркою та/або з відомим своєю значущістю науково-технічним доробком, а також позитивною історією участі в аналогічних тендерах в минулому.
Відкриті тендери, запрошення до яких публікуються, більш характерні для галузей з відносно низькими бар'єрами входу в галузь (низькими капіталовкладеннями з освоєння відповідної продукції), де можливе приєднання до галузі нових фірм, яким не потрібно у значних розмірах витрачатися на нові технології, права на них і спеціальне устаткування і оснащення.
Фінансово вигідне освоєння підприємством конкурентоспроможного нового продукту в цьому випадку передбачає наявність і зміцнення потенціалу підприємства по виграшу подібних тендерів.
У свою чергу, умовами запрошення до участі в тендерах (закритих) і виграшу на них великих замовлень служать:
наявність у підприємства адекватного науково-технічного доробку, про що потенційним замовникам відомо за фактом володіння підприємством патентів на винаходи та корисні моделі, що відносяться до ключових технічним рішенням, які необхідно використовувати при розробці та виробництві цікавить замовників продукції;
здатність виконавця замовлення швидко провести додаткові науково-дослідні та дослідно-конструкторські (проектно-технологічні) роботи, НДДКР, розробку ескізного, технічного і робочого проектів вироби, на яке виставлені індивідуалізовані технічні вимоги (зрозуміло, також швидко виготовити виріб або велику партію продукції, організувавши необхідну кооперацію постачальників компонентів і напівфабрикатів, чому сприяє підвищена вертикальна інтегрованість підприємства).
Звідси для вітчизняних підприємств у високотехнологічних галузях промисловості випливає ряд найважливіших актуальних завдань.
По-перше, вітчизняні підприємства (включаючи ті фірми, які перекупили участь в них) і їх правонаступники, раніше колишні роботодавцями (у тому числі правонаступниками раніше приватизованих фірм) по відношенню до винахідникам, які неправомірно оформили на себе патенти по згаданим вище ключовим технічним рішенням, повинні відновити свої права інтелектуальної промислової власності (через суд) на технічні рішення, які потрібні для виграшу тендера з освоєння рентабельної продукції (для розробки та використання у виробництві патентно-чистих конструкції та технологічного процесу).
Систематичне відновлення прав інтелектуальної промислової власності в ряді випадків може навіть розглядатися в якості способу отримання фінансово-кризовим підприємством значних доходів для свого фінансового оздоровлення. Тоді мається на увазі налагодження діяльності з виявлення на ринку фінансово успішних підприємств, що незаконно користуються службовими винаходами кризової фірми, і відсудження у таких підприємств компенсацій прямого і непрямого матеріального збитку по порушених прав на ці винаходи. Звичайно, подібна діяльність має на увазі свої поточні витрати по оплаті послуг юристів-патентознавців (патентних повірених), судових витрат та реєстраційних патентних мит.
По-друге, критично важливим для забезпечення конкуренто...
