ign="justify"> Цілями спонсорства є:
добра поінформованість про продукцію або послуги (наприклад, страхова компанія "Kornhill" є спонсором змагань з крикету);
асоціювання іміджу виду спорту з продукцією (наприклад, фірма "Milk marketing board" є спонсором жіночих турнірів з нетболу, домагаючись хорошою інформованості про молоко, особливо серед молодих потенційних матерів),
забезпечення інформованості, неможливе іншим способом (наприклад, компанія "Embusy" є спонсором змагання з снукеру, домагаючись широкого телевізійного охоплення, хоча реклама тютюнової продукції на телебаченні заборонена).
2.2 Організація каналів збуту
2.2.1 Структура та рівні каналів розподілу
Під каналом розподілу розуміється ряд організацій чи окремих осіб що у процесі доведення продукції до кінцевого споживача, це шлях, по якому рухаються продукти виробника [5].
Механізм прийняття рішень про каналах розподілу, як уже згадувалося, грунтується на економічній і технологічної доцільності руху товара по такому шляху, щоб принести вигоду виробнику, посередникам і кінцевому споживачеві. Якщо будь-який елемент ланцюжка не отримає розраховується вигоду, канал розподілу буде неефективний. p align="justify"> Канали розподілу можуть бути трьох видів [10]:
прямі;
непрямі;
змішані.
Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками.
Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно від визначеної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами. p align="justify"> Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товароруху.
Рівень каналу розподілу
Рівень каналу розподілу - будь-який посередник, який виконує певну роботу з наближення товару і права власності на нього до кінцевого споживача. Число незалежних рівнів визначає довжину каналу розподілу. Найпростішим є канал прямого маркетингу, складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачеві. p align="justify"> Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу), канал "виробник - споживачам".
Однорівневий канал - канал "виробник - роздрібний торговец...
