y"> У даної організації є тільки один конкурент, проте ця конкуренція досить сильна.
3. Розробка стратегії розвитку ТОВ «КОЦ« Алтайхімпром »
3.1 Формування стратегії розвитку підприємства
Для досягнення основних цілей необхідно прийняти рішення щодо головних стратегій підприємства, які можуть підрозділятися по декількох категоріях. Для аналізованого підприємства стратегії розвитку полягають в уточненні природи утримуваного переваги, яке стає базою для подальших стратегічних і тактичних кроків.
Стратегічна мета організації на 2012-2013 рр..: збільшити середнє число зайнятості ліжка на рік на 21 койко / дні, тим самим збільшити оборот ліжка і знизити час простою ліжка; збільшити прибуток на 17% або на 5 млн. руб.
Можна виділити наступні стратегічні напрямки:. Стратегії проникнення: розвиток продажу здійснюваних послуг на існуючих ринках.
) розвиток первинного попиту - здійснюється вплив на глобальний попит для збільшення розміру ринку. Це досягається шляхом: залучення нових користувачів послугами; спонукання покупців до більш частого використання послуг; виявлення нових можливостей використання;
) збільшення своєї частки ринку - залучаються колишні клієнти фірм конкурентів за допомогою активних дій з просування товарів. Прикладом дій можуть бути: поліпшення товару або послуги; зміна позиціонування марки; значне зниження ціни; зміцнення збутової мережі; проведення заходів щодо стимулювання збуту;
) придбання ринків - ринки набуваються шляхом: купівлі фірми - конкурента, щоб оволодіти її часткою ринку; створення спільного підприємства для контролю великої частки ринку;
) захист свого положення на ринку - дана стратегія несе переважно захисний характер і здійснюється шляхом: невеликих поліпшень послуг і позиціонування; захисної стратегії ціноутворення; зміцнення збутової мережі; посилення або переорієнтації заходів щодо стимулювання збуту .. Стратегії розвитку ринків: розвиток продажу товарів, що випускаються на нових ринках.
) освоєння нових каналів збуту - введення послуг в іншу збутову мережу, помітно відрізняється від наявних. Наприклад: на додаток до наявної збутової мережі створити мережу франшиз; використовувати канали іншого рівня раніше не використовуваних; застосовувати інші методи збуту;
) територіальна експансія - здійснюється впровадження в інші регіони країни за допомогою: створення збутової мережі з ексклюзивних дистриб'юторів; придбання фірми, що діє в тому ж секторі .. Стратегії розвитку через послуги: розвиток продажу на існуючих ринках, пропонуючи нові або вдосконалені послуги.
) розширення товарного асортименту - розробляються нові моделі або варіанти послуг з різним рівнем якості;
) поліпшення якості - поліпшуються виконувані послугою функції. Для цього проводять: визначення набору властивостей, який влаштовує різні групи клієнтів; встановлюються чіткі норми якості по кожній властивості; реалізується програма повного контролю якості;
) придбання послуг нового асортименту - доповнення або розширення існуючого асортименту послуг, з використанням зовнішніх коштів. Наприклад: укладаються контракти з постачальника...
