авило, в непрямому каналі посередником виступають організації оптової торгівлі.
Продаж товару через оптовика використовується в таких випадках:
ринок горизонтален (безліч споживачів в кожному секторі економіки) і вимагає створення значних потужностей збутової мережі, а коштів для її організації не вистачає;
ринок розкиданий географічно, так що ні прямі контакти, ні робота агента не є рентабельними;
потрібні досить часті термінові поставки невеликих партій виробів;
коли різниця між продажною ціною і собівартістю невелика, так що утримання власної збутової мережі невиправдано;
коли можна значно заощадити на транспортних витратах, поставляючи великі партії виробів невеликій кількості оптовиків.
Змішаний метод збуту об'єднує риси перших двох методів товароруху. Його доцільно використовувати при високій концентрації ринку в одному районі, розкиді споживачів на ще й невеличкому попиті на продукцію однієї номенклатурної позиції.
Кожен виробник прагне створити власну систему товароруху шляхом прямого контакту з споживачем, тому аналіз процесу руху товарів покликаний саме показати, що переважніше: створювати власну систему або діяти через посередників. У тому і іншому випадку система руху товару повинна бути націлена на найважливіший принцип маркетингу - задоволення потреб споживачів з найменшими витратами на процес переміщення товарів у просторі і в часі. Мірою ефективності системи товароруху служить відношення результатів, отриманих в системі руху товару підприємства-виробника до його витратам на дану систему. До кінцевого результату даної системи можна віднести рівень обслуговування споживачів, який залежить від:
швидкості виконання замовлення (часу від відправки замовлення до отримання товару);
можливості термінової доставки товару за спеціальним замовленням;
готовності прийняти назад поставлений товар, якщо в ньому виявлено дефект, і замінити в найкоротший термін доброякісним;
вміння скористатися найбільш підходящим видом транспорту;
забезпечення різної партійності відвантаження (кількості виробів в упаковці, що розглядається як один транспортний місце) за бажанням споживача;
високоефективної роботи служби сервісу;
добре поставленої складської мережі;
достатнього рівня запасів як товару, так і запасних частин до товарів всієї номенклатури, в тому числі і знятим з виробництва;
рівня цін, за якими надаються послуги товароруху покупцеві.
Жоден з цих факторів сам по собі не є вирішальним, але всі вони в тій чи іншій мірі впливають на рівень обслуговування споживачів. Тому при аналізі рівня обслуговування споживачів тією чи іншою системою товароруху необхідно розглянути всі ці фактори і співвідносити їх з витратами.
При проведенні аналізу системи товарообігу важливо розглянути всі її ланки, всі елементи з тим, щоб визначити можливі розриви в цій системі [17].
У промисловості при розподілі використовуються різні канали руху товару.
Канал товароруху (канал реалізації) - це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху ві...
