ий у тому, щоб чітко встановити ціну і перейти потім до вивчення та обговорення супутніх товарів і послуг. Продавець зацікавлений у зворотному [17].
Політика розподілу
У маркетингу система збуту часто називається системою розподілу і руху товару.
Товародвижением в маркетингу називається система, яка забезпечує фізичне переміщення (доставку) товарів і (або) передачу власності на товар від виробника до споживача (до місць продажу), а для складних товарів виробничо-технічного призначення - до місць установки у споживача в точно визначений час, з максимально високим рівнем сервісного обслуговування.
Створення такої системи на підприємстві включає вибір каналів розподілу, організацію збутової мережі, забезпечення транспортування та складування, налагодження системи постачання та сервісного обслуговування.
Система розподілу товарів промислового призначення передбачає використання різних способів збуту, які можна класифікувати за трьома основними методам збуту:
) прямий збут, коли відбувається безпосередній контакт між виробником і споживачем і передача прав власності на товар;
) непрямий, коли контакт між виробником і споживачем здійснюється через одного або декількох посередників;
) змішаний, коли в якості посередника виступають такі організації, в капіталі яких присутня частка коштів виробника і, таким чином, таке посередницьку ланку вже не є незалежним.
При прямому збуті переміщення товарів і послуг від виробника до споживача відбувається без участі посередницьких організацій. У даному випадку виробник сам контролює свою маркетингову програму і працює на обмеженому цільовому ринку.
Прямий контакт вважається вигідним за таких обставин:
кількість проданих виробів досить велике, щоб виправдати витрати на прямий збут;
споживачів небагато і вони розташовані відносно на невеликій території;
вироби вимагають високоспеціалізованого сервісу;
обсяг кожної поставленої партії достатній для заповнення контейнера або вагона;
є достатня мережа власних складів на ринках, де підприємство веде торгівлю;
вироби є вузькоспеціалізованими за призначенням та / або виробляються за технічними умовами споживачів;
ринок вертикальний, тобто вироби використовуються хоча і в кількох галузях, але небагатьма споживачами в кожній;
ціна часто коливається;
продажна ціна багато вище собівартості, що дозволяє виправдовувати витрати по прямому збуту;
при встановленні телевізора на місці використання потрібно вносити кожен раз зміни в конструкцію, враховуючи специфіку експлуатації, що робить прямі контакти неминучими.
Непрямий збут пов'язаний з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такий спосіб збуту зазвичай привертає підприємства, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно від певної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами. Як пр...
