y"> Розглянемо можливі шляхи оптимізації витрат в ТОВ ТД «Контракт сервіс».
Оскільки найбільшу питому вагу в доходах від основної діяльності займають доходи від регулярних вантажоперевезеннях, за рахунок даних доходів і потрібно збільшувати виручку від продажу, але не шляхом зростання цін на перевезення, а шляхом зростання обсягів перевезень. Постійне зростання обсягів перевезень необхідно забезпечувати за рахунок залучення клієнтів, поповнення парку новими автомобілями повітряними суднами, збільшення кількості маршрутів, що відповідно призведе до збільшення вантажоперевезень.
Збільшення обсягів продажів припускає використання маркетингових стратегій. З цією метою варто розглянути витрати на маркетинг і рекламу. До деякого часу реклама у компанії була відсутня взагалі, що призвело до тактичних і стратегічним втрат і якийсь час надавало негативний вплив на продажі.
ООО ТД «Контракт сервіс» - національний російський перевізник, всередині країни у компанії величезний потенціал для розвитку, тому більшою мірою, компанія повинна приділити увагу розвитку на внутрішньому ринку.
Відповідно, пріоритетне значення повинні отримати заходів з просування бренду ТОВ ТД «Контракт сервіс» всередині країни. Грамотна рекламна кампанія призведе до зростання продажів.
У 2013 р витрати на рекламу склали 160.743 тис. руб. У структурі собівартості частка витрат на рекламу склала 0,49%.
Збільшуючи витрати на рекламу до 300.000 тис. руб. в структурі собівартості, плановане зростання виручки від продажу складе 2.000.000 тис. руб.
Розрахуємо можливу рентабельність продажів:
Rпрод план. =66.834.704/104.071.404 * 100%=64,2%
У разі збільшення витрат на рекламу і зростання виручки від продажу можливе зростання рентабельності продажів складе 0,8%.
Крім традиційних форм рекламної активності потрібне збільшення витрат на інтернет-маркетинг, і як мету - збільшення частки укладення постійних договорів ТОВ ТД «Контракт сервіс». Сайт - це відмінний бізнес-інструмент, а створення сайту переслідує собою чотири цілі: зміцнення загального іміджу підприємства, збільшення рекламної маси, розміщення докладної інформації про товари і послуги та залучення клієнтів через всесвітню мережу.
Інформаційні технології - це один з основних факторів розвитку бізнесу. Інформаційні технології є надійним партером бізнесу, допомагають вирішувати багато актуальні завдання, такі як підвищення ефективності організації бізнес-процесів та оптимізація витрат на їх супровід, управління інформацією, використання інтелектуального потенціалу співробітників для розвитку інновацій. В області інформаційних технологій в ТОВ ТД «Контракт сервіс» в 2012-2013 роках були реалізовані важливі проекти, які дозволили отримати високий економічний ефект і внесли свій внесок у загальне поліпшення сервісу компанії, що знайшло своє відображення в ряді міжнародних рейтингів.
Тому, особливу увагу варто приділити витратам за статтею «інформаційні технології», які є стратегічним чинником інноваційного розвитку провідної російської компанії. На даний момент до ключового напряму розвитку, яким займається ТОВ ТД «Контракт сервіс», відноситься впровадження нової системи обліку доходів SIRAX. Завдяки оптимізації управління доходами прибуток компанії підвищиться і в теж час скоротяться витрати.
Ще одна стаття «інформаційних технологій», над якою варто задуматися ТОВ ТД «Контракт сервіс» - це запровадження системи «Банк-клієнт» для здійснення розрахунків в іноземній валюті. На даний момент платіжні доручення створюються в програмі SAP ERP, роздруковуються на паперовому носії та доставляються кур'єром в банки. Введення системи «Банк-клієнт» дозволить значно оптимізувати роботу з банками, домогтися економії часу, вивільнення співробітників і скорочення витрат.
Плановане зниження витрат у зв'язку з введенням системи «Банк-клієнт» з урахуванням збільшення витрат на придбання системи становитиме 2%.
Розрахуємо можливу рентабельність продажів:
Rпрод план. =64.928.172/102.071.404 * 100%=63,6%
При введенні системи «Банк-клієнт» і зниженні витрат на 2% можливий ріст рентабельності продажів складе 0,2%.
Ще одним напрямком оптимізації витрат може бути надання знижок на постійні замовлення перевезень. Розглянемо рейс Москва - Сочі - Москва. На даний момент це напрямок затребуваний у замовників. Середня вартість доставки вантажу по даному маршруту складає 107.500 рублів. Якщо замовникам надати знижку у розмірі 10%, то в такому випадку замовлення збільшаться.
У разі збільшення частки продажів шляхом надання знижок і ...
