Залучення претендентів;
- відбір, підготовка та мотивація Торговельна агентів;
- контроль за роботами агентів;
- оцінка ефектівності Торговельна агентів.
Сучасний Розвиток ринкового процесів зазнає Переважно впліву двох тенденцій. Це, по-перше, стрімка актівізація Видів ДІЯЛЬНОСТІ, пов язаних Із прямим маркетингом І, по-друге, дедалі ширше Використання ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ як засоби ПІДТРИМКИ процеса продаж та управління продажем.
особливая роль у цьом процесі відіграє Інтернет - глобальна мережа, что зв язує комп ютерних Користувачів з Усього світу. Будь-який власник персонального комп ютера, модему та відповідного програмного забезпечення может Виконувати поиск в Інтернет необхідної Йому ІНФОРМАЦІЇ та завантажуваті ее у свой комп ютер, до того ж ВІН может спілкуватіся з іншімі Користувачами мережі.
з розвитку ринкового відносін та ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ персональний продажів Вже ставши Дуже потужном маркетинговим інструментом, здатн Забезпечити Ефективний збут современного українського ПІДПРИЄМСТВА.
Саме тому звітність, пріділяті належноє уваг подалі еволюціонуванні технологій персонального продаж та використовуват УСІ їх возможности та ПЕРЕВАГА.
ЛІТЕРАТУРА
1. Азарян О. М. Маркетинг: принципи та Функції: Навч. посібник для Вищих навч. закладів: 2-е вид., перероб. і допов.- К.: НМЦВО Міністерства освіти и науки України; НВФ «Студцентр», 2001.
2. Алексунін В. А. Маркетинг: Короткий курс: Учеб. посібник.- М.: Изд. будинок «Дашков і Ко», 1999.
. Бойко І. І., Козловський С. І. Основи академічного маркетингу.- К.: Видавничий дім «КМ Academia», 1999. - 411 с.
. Бондаренко С. Ю., Войчак А. В. Маркетингова політика розподілу та товарного руху.- К.: КДЕУ, 1994.
. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник.- К.: КНЕУ, 1998. 268 с.
. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник.- К.: Лібра, 2002. - 712 с.
. Герасимова Л. Н. Маркетинг інформаційних продуктів і послуг: Ч. 2. Інформаційні ресурси маркетингу: Учеб. посібник.- М.: МГУ, 1997. - 115 с.
. Головкіна Н. Шандарівська І. Харченко В. Персональний продажів на ринках СПОЖИВЧИХ товарів: досвід Компанії Avon в Україні / / Маркетинг і реклама.- 2002.- № 10.- C. 30-33.
. Гольдштейн Г. Я., Катаєв А. В. Маркетинг: Учеб. посібник для магістрів. Таганрог: ТРТУ, 1999.
. Дайл П. Маркетинг, орієнтований на вартість: Пер. з англ./Под ред. Ю. Н. Каптуревского.- СПб: Питер, 2001.
. Друкер П. Ф. Ринок: як вийти в лідери. Практика і принципи.- М.: Book chamber international, 1992.
. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Підручник.- К.: КНЕУ, 2001.
. Карпов В. А., Кучеренко В. Р. Маркетинг: прогнозування кон юнктури прайси: Навч. посібник.- К.: Знання: КОО, 2001. - 215 с.
. Класика маркетингу / Упоряд. Б. М. Еніс, К. Т. Кокс., Москва М.П.- СПб.: Питер, 2001.
. Котлер Ф., Армстронг Г., Сендерс Д., Вонг В. Основи маркетингу.- 2-е вид.- К.; М.; СПб.: ВД «Вільямс», 1998.
