що гроші витрачаються незалежно від того, чи було це передбачено маркетинговою програмою.
ТОВ «Арский КСМ», плануючи використання коштів реклами повинна добре знати які показники охоплення частотності, і сили впливу забезпечує той чи інший засіб реклами. Можна відзначити наступні недоліки, пов'язані з рекламою ТОВ «Арский КСМ»:
газети - місцеві газети ігноруються підприємством для реклами;
- радіо - використовується вкрай рідко, хоча в місті і республіці діють близько десятка радіостанцій;
журнали - оскільки в Республіці Татарстан випускається обмежена кількість регіональних журналів, то реклама ведеться лише у спеціальних торговельних журналах з незначною читацькою аудиторією;
- зовнішня реклама - розташована в місті вкрай невдало.
На підставі вивченого звіту відділу маркетингу по збутової діяльності, також було виявлено, що досить великою проблемою для ТОВ «Арский КСМ» є обгрунтування оптимального розподілу поставок продукції в різні регіони. Наприклад, підприємство випустило нові види більш якісних будматеріалів і продемонструвало їх на ярмарках. На основі укладених договорів підприємство через державну торговельну мережу планує поставку будматеріалів в різні міста і регіони.
Оскільки на підприємстві не розраховуються такі показники як планований обсяг продажів і виручка від нього, можна запропонувати наступний розрахунок даних величин: сумарний дохід від продажу, прогнозований на період=Ціна реалізації (порівнянні ціни)? Найбільш ймовірний обсяг поставки продукції.
Таким чином, плануючи витрати на маркетинг, необхідно включити до їх складу поряд з просуванням продукту, витрати, що не враховуються відділом при складанні плану маркетингових заходів - це упаковка, організація продажів, а також заробітна плата. Крім того, запропонований план дозволяє визначити чистий дохід за даних маркетингових витратах і обгрунтувати успішне застосування тих чи інших засобів стимулювання збуту.
Для вдосконалення управління маркетинговою діяльністю в ТОВ «Арский КСМ» можливо розробка заходів, спрямовані на створення позитивного іміджу підприємства (благодійні заходи, пропаганда передового збуту, зв'язок з пресою, телебачення, радіо, формування громадської думки).
Для вибору носія реклами і часу її виходу можна запропонувати визначити охоплення аудиторії, відносний тариф, індекс вибірковості. Оскільки тільки телебачення і радіо є найбільш ефективним у плані розміщення реклами в засобах масової інформації, то раціональним було б вкладення основних коштів саме в ці два види реклами, і на основі цього розробити бюджет рекламної компанії. Вихідні дані для вибору радіо з метою розміщення реклами представлені в таблиці 2.9.
Таблиця 2.9 - Вихідні дані для вибору радіо з метою розміщення реклами для ТОВ «Арский КСМ»
Час виходу реклами «Татарське Радіо» «Арськ Радіо» охоплення ауді-торії, тис. человектаріф, тис.р. 1 мін.доля ауді-торії на цільовому ринку,% індекс избира тель-ностіохват ауді-торії, тис. чел.таріф, тис.р.1 мін.доля ауді-торії на цільовому ринку,% індекс избира тель-ності8 00 12070401,0210102451,12515 00 13050350,87517090380,9520 00 8040300 , +75957...
