и:
Інвентаризація активів і потім продаж, модернізація, здача в оренду або списання непрацюючих або неефективних активів.
Розробка оптимальної схеми закупівлі сировини, що дозволяє скоротити запаси сировини і матеріалів та відповідно збільшити їх оборотність.
Зменшення запасів незавершеного виробництва за рахунок вдосконалення виробничого процесу, в тому числі скорочення простоїв між операціями виробничого процесу.
Вживання заходів щодо прискорення оборотності готової продукції, в тому числі маркетингові заходи: стимулювання попиту за рахунок реклами, корекції цінової політики, вдосконалення системи розподілу товарів.
Зменшення дебіторської заборгованості та скорочення терміну погашення дебіторської заборгованості за рахунок цесії, факторингу, надання знижок клієнтам за прискорення термінів оплати рахунків, жорсткості умов договорів, введення системи штрафів за несвоєчасну оплату рахунків, стягнення дебіторської заборгованості.
Зменшення вільного залишку грошових коштів і розміщення їх в якості фінансових вкладень, що приносять дохід організації, в тому числі розміщення грошових коштів на депозитах (рублевих і валютних), надання позик, придбання боргових і пайових цінних паперів.
Необхідною умовою поступального розвитку бізнесу є наявність ефективного власника, тому що фіксується в результаті аналізу стагнація бізнесу може бути викликана неефективною структурою контролю, наприклад його розпиленням і відсутністю зацікавленості власників у розвитку організації.
Оскільки недостатній ріст обсягу реалізації може бути викликаний, по-перше, поганий мотивацією власників і персоналу, по-друге, маркетинговими факторами (безперспективністю ринкового сегмента або неконкурентоспроможністю виробленої продукції) і, по-третє, обмеженнями виробничого характеру, то й рекомендації в цьому випадку можуть бути мотиваційними, маркетинговими і виробничими:
Удосконалення системи мотивації менеджменту.
Реструктуризація організації, створення юридично самостійних підрозділів, перепрофілювання, закриття та продаж нерентабельних виробництв.
Встановлення факторів неконкурентоспроможності товарів методами експертних оцінок, аналізу товарів конкурентів або опитування представників цільового ринку та вжиття заходів щодо їх усунення.
Зміна номенклатури випускається.
Підвищення рівня сервісу покупців, у тому числі доставка, продаж в кредит, післяпродажне обслуговування.
Розширення меж ринку (пошук нових споживачів).
Корекція цінової політики, надання знижок: сезонних, номенклатурних, за обсяг товару, що купується, постійним клієнтам.
Корекція політики стимулювання, вибір найбільш ефективних видів стимулювання збуту, в тому числі реклама, особистий продаж, короткострокові заходи стимулювання збуту.
Корекція політики розподілу, вибір найбільш ефективних з точки зору пропускної здатності каналів розподілу.
Оновлення виробничого потенціалу з метою підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається.
Маркетинговий аналіз ринку сировини, пошук нових постачальників сировини, якщо о...
