er">
2.2.5 Аналіз політики просування На ВАТ Гомельдрев застосовуються такі види комунікаційної політики:
пропаганда;
реклама;
стимулювання збуту.
Підприємство використовує пропаганду з метою створення сприятливого думки про підприємство та його продукцію через статті в ЗМІ, через благодійні акції і т.д.
Реклама є одним із дієвих способів просування продукції. ВАТ Гомельдрев прагне ефективно використовувати рекламу за допомогою розміщення рекламних відомостей про продукцію в каталогах, на сайті підприємства, в газетах, рекламних роликах, на радіо і т.д.
Ефективним засобом стимулювання збуту є періодичні знижки, бонуси і т.п. Стимулювання може бути направлене як на торгових посередників, так і на покупців. Так у другому півріччі 2012р. підприємством було проведено акцію, спрямована на стимулювання торгових посередників з метою збільшення обсягу закупівель. У ході цієї акції визначалися кращий оптовий покупець, і кращий роздрібний покупець. Перед новим роком проводилася акція, спрямована на стимулювання покупців. У ході цієї акції, з метою збільшення покупок, покупцям пропонувалося придбати товар на певну суму і отримати подарунок.
Ефективним засобом стимулювання продажів і залучення цільових аудиторій є виставки. Підприємство протягом усього року бере участь у тематичних виставках-ярмарках, що проводяться як у Білорусі, так і за її межами.
Провести аналіз ефективності маркетингових комунікацій за 2-3 роки не надається можливим через те, що підприємство раніше перебувала в концерні Белнефтехим raquo ;, який не вимагав звітів за витратами на проведені маркетингові комунікації, тому аналіз буде містити тільки дані за 2013р.
Таблиця 2.13 - План заходів комунікаційної політики для ВАТ Речицький текстиль на 2011 рік
Вид коммунікацііМеропріятіеСрок проведеніяЗатрати (тис. руб.) Реклама: Радіореклама1) прокат ролика на радіо Радіус FM Лютий-декабрьспонсорПечатная реклама1) Рекламний модуль в газетах Афродіта raquo ;, Кудесница raquo ;, Секрети краси Щомісяця протягом года6348Сувенірная реклама1) Виготовлення календарів, блокнотів, візиток, листівок з фірмовою сімволікойРаспространеніе протягом года4485Реклама в громадському транспорте1) Прокат аудиоролика в автобусах р Річиці вересень, октябрь15122) Прокат відеороликів в автобусах р ГомеляФевраль, квітень, травень, вересень, ноябрь23953) розміщення рекламної інформації в метрополітені м Мінська: Реклама на РК екранах Плакат-газета в вагонах лютий-грудень лютий, травень, вересень, листопад 4377 3055Інтернет реклама РАЗОМ: Оновлення інформації на сайті підприємства, розміщення банерної реклами протягом года2800 24972 Стимулювання збуту: Стимулювання посредніковСістема знижок залежно від обсягу покупки та умов оплати протягом року --Стімулірованіе торгового персоналу в місцях продажу продукцііКонкурс на кращого продавця текстіляМарт-май1980Стімулірованіе кінцевого потребітеля1) лотереяСентябрь-октябрьспонсор2) Поширення купонів на скідкуФевраль, квітень, серпень, ноябрь7815 Зв'язки з громадськістю (PR): БлаготворітельностьПоддержка Бабічской школи-інтернату для дітей з особливостями розвитку Складання прес-релізів для журналістовВ протягом года6075Ітого по затратам34767
Примітка - Джерело: власна розробка автора
Для визначення економічної ефективності рекламної кампанії скористаємося наступною формулою:
Еф=П - З, де
П - прибуток, отриманий від проведення реклами;
З - витрати на рекламу.
Оскільки на прибуток можуть впливати і інші фактори (наприклад, зростання цін, сезонність продажів і ін.), то знаходити прибуток будемо наступним чином. Припустимо, вибираємо експерта і задаємо йому питання: На скільки відсотків збільшився обсяг реалізації після рекламної кампанії? Raquo ;. Припустимо експерт відповів - 8%. Тоді прибуток від реклами складе:
П=46976000 * 8/100=3758000 (тис. руб)
Еф=3758000 - 24975=3733025 (тис. руб)
Визначивши отриманий ефект від проведення рекламної кампанії з витратами на її здійснення, робимо висновок:
Ефект від реклами більше витрат (прибуткова)
Однак цих даних ще недостатньо для складання економічної ефективності витрат на проведення рекламної кампанії. Необхідно визначити рентабельність реклами.
=П/З * 100, де
...
