й спонукальною системі первинних і вторинних потреб. Тобто була здійснена спроба створити якусь єдину схему ієрархії мотивів у поведінці людини, усвідомити, чому людина, відчуваючи відразу кілька потреб, задовольняє їх у певній послідовності.
Співвіднесення різних змістовних схем мотивації можна представити у вигляді таблиці:
Теорія Маслоу:
Потреби діляться на первинні та вторинні і представляють пятиуровневую ієрархічну структуру, і якому вони розташовуються у відповідності з пріоритетом
Поведінка людини визначає сама нижня незадоволена потреба ієрархічної структури
Після того, як потреба задоволена, її мотивуюча дія припиняється
Теорія Мак-Клелланда
Три потреби, які мотивують людини - це потреби влади, успіху і приналежності (соціальна потреба)
Сьогодні особливо важливі ці потреби вищого порядку, оскільки потреби нижчих рівнів, як правило, вже задоволені.
Цей автор основну увагу приділив вищим - специфічним - особистісним потребам. У концепції Мак-Клелланда розглядаються три основні групи потреб: у владі, в успіху, в причетності.
Вперше в систему спонукачів людської активності вводиться потреба у владі як такій. Вона розглядається як синтетична і похідна від потреб у повазі і самовираженні. p> Потреба в успіху (або мотивація досягнення) - друга базова потреба особистості. Автор одним з перших показав, що людині властиво не просто В«хотіти чогосьВ», а й визначати для себе рівень оволодіння, досягнення об'єктом свого бажання - виробляти для себе В«планкуВ» досягнень. Сама по собі потреба в успіху (а через нього - у визнанні з боку інших) є спільною для всіх, однак міра її розвитку різна. Від ступеня її розвитку залежать досягнення людини. Більше того, Макклелланд вважав, що від рівня розвитку даної потреби у громадян залежать процвітання і могутність тієї чи іншої країни.
Макклеланд займався вивченням мотивації бізнесменів і прийшов до висновку, що для працівників, що мають потребу в досягненні мети, типовим є наступне:
їм подобаються ситуації, в яких можливо взяти на себе відповідальність за знаходження рішення проблеми. Їх не цікавлять ситуації, в яких можна домагатися успіху завдяки випадковостям, вони хочуть самі впливати на кінцевий результат;
проте вони не хочуть йти на занадто великий ризик, а ставлять собі помірні мети, де ризик прорахований і передбачуваний;
мають потребу в досягненні мети хочуть конкретної зворотного зв'язку, наскільки добре вони
справляються із завданням. Може бути, тому мають потребу в досягненні мети чудово почуваються в ділового життя, оскільки вона постійно створює ситуації, де цінується успіх. Макклеланд зазначає, що для мають потребу в досягненні мети підприємців гроші самі по собі рідко означають дуже багато чого. Однак вони важливі як показник успіху. p> Теорія Герцберга
Потреби поділяються на гігієнічні фактори та мотивації.
Наявність гігі...
