Приклад. Під час уроку Валера забирає у Колі книгу. Останній не може себе захистити, тому починає обурюватися досить голосно, щоб почула вчителька. Книгу відстояти вдалося, але тепер нова біда - вчителька, не розбираючись, відчитує обох і ставить їм за В«одиниціВ». Кілька хвилин потому Коля піднімає руку, непогано відповідає і вчителька виправляє В«одиницюВ» на В«четвіркуВ». p align="justify"> У даному випадку Колі довелося запозичувати статусну силу у вчительки, щоб впоратися з фізично сильнішим Валерою. Прямо просити про допомогу він не міг, щоб не виглядати ябедою (моральний програш), тому пішов на порушення дисципліни, справедливо розраховуючи цим привернути увагу вчительки. Сплатити за це довелося нової неп ріятностью. Але й тепер, змінивши вид сили на позиційну (і зберігши прибудову знизу), йому вдалося умилостивити вчительку і виправити оцінку. p align="justify"> Слабкості партнера - сила видобувається з психічних особливостей партнера по взаємодії: чутливість до похвал, сильна любов до дітей, бажання керувати людьми, гордість за те, що він воював в Афганістані, запальність, мовчазність та ін
У прикладі 13 у наявності отримання виграшу за рахунок управління динамікою розмови: введення нової теми і переключення уваги адресата. У прикладі 14 картина складніше. Спочатку робочий вжив силу колишньої домовленості. Начальник, перехопивши ініціативу, скористався своїм статусом, щоб перекласти відповідальність на інших людей, чим і послабив тиск з боку відвідувача. У результаті робочий, прийшовши як требователь, пішов як прохач, оскільки, позбувшись переваги над порушником договору, змушений тепер підкоритися статусному перевазі свого начальника. p align="justify"> Приклад. Дівчинку 6 років батьки обмежували в їжі, від якої повніють. В якості контрзаходи вона винайшла обхідний спосіб добування солодощів. Після обіду ввела в традицію не лягати спати без мами. Терпляче дочекавшись, коли мама засне, тихенько йшла на кухню і робила запаси, які ховала в затишних куточках будинку. А потім протягом доби у міру потреби діставала і з задоволенням насолоджувалася ними [Robinson 1981, с. 46]. p align="justify"> У даному випадку маніпулятивний прийом був побудований всього лише на одній В«слабкостіВ» мами - швидко засинати і міцно спати. У всьому іншому - просте приховування або брехня. p align="justify"> Інформаційне оформлення
Безсумнівно, інформаційний рівень, про який зараз піде мова, є логічно більш низьким по відношенню до тих, що були розглянуті вище. Але на ньому відбувається реалізація (втілення) змінних вищого порядку: організація простору взаємодії, отримання доступу до мішенях впливу, надання психологічного тиску, програмування та ін Більш того, тонкість В«аранжуванняВ» психологічного впливу, зокрема маніпулятивного, найбільшою мірою залежить саме від майстерності актора у використанні засобів комунікації - як вербальних, так і невербальних. Арсенал таких з...
