ому прикладі розглядається збутова діяльність ТОВ «Андрєєв Софт». Вихідні дані, необхідні для аналізу збуту представлені в таблиці 2.2.1 (див. п.2.2).
Для аналізу збутової діяльності були виконані наступні дії:
1. Відкриття програми (файл Аналіз сбита.xls).
2. Введення вихідних даних (натискання кнопки «Введення вихідних даних»). Ця операція здійснюється співробітником, що має доступ до бази даних, в даному випадку розробником програми. Дані заповнюються у відповідності з найменуванням стовпців (див. п.2.3.2. Дод. П2). На кожному аркуші додатка заповнюються дані тільки по одному кварталу. Для простоти організації контрольного прикладу вихідні дані для аналізу збуту представлені в зрізі продажів комп'ютерів, моніторів, принтерів, сканерів і акустичних систем. Розглядання повного асортименту продукції ТОВ «Андрєєв софт» в одному прикладі видається недоцільним, тому що аналіз збутової діяльності проводиться за окремими видами товару (комп'ютери, комплектуючі, оргтехніка) і дослідження збуту комплектуючих зручніше розглянути окремо.
. Аналіз даних у зведених таблицях (кнопка «Аналіз збутової діяльності»). У зведених таблицях формуються той набір товару, по якому в даний момент необхідно переглянути показники збуту (кількість і суму продажів). Наприклад, потрібні дані з продажу системних блоків організаціям за I квартал. Для цього в поле Назва продукту вибираємо всі системні блоки, а в поле Клієнт - організації. Отримуємо таблицю, зображену на ріс.2.4.1.
Ріс.2.4.1 Аналіз збуту організаціям системних блоків
4. Аналіз динаміки загального обсягу збуту (кнопка «Динаміка збуту»). На даному аркуші відображається графік, який зображає динаміку продажів за рік поквартально (див. ріс.2.4.2). Таке наочне уявлення дуже зручно для формулювання висновків по збутової діяльності фірми.
Ріс.2.4.2 Динаміка збуту фірми за рік
Проаналізувавши даний графік можна судити про те, що в 2004 році зростання продажів системних блоків (в даному випадку аналіз проводиться з системних блокам) зростав поступово до кінця року і досяг свого піку в 4 кварталі.
5. Сегментування по товару (кнопка «Частка продукту в загальному обсязі збуту (таб)» та кнопка «Частка продукту в загальному обсязі збуту (граф)»). Сегментація ринку - необхідний інструмент для аналізу збутової діяльності, що показує, який обсяг даного товару і кому був реалізований. Маючи таку інформацію маркетолог робить висновки і пропозиції по збуту даного товару або групи товарів за певного каналу збуту. Для зручності аналізу сегментація представлена ??у вигляді тривимірної гістограми і у вигляді графіка (див. ріс.2.4.3, ріс.2.4.4)
Ріс.2.4.3 Частка кожного товару в загальному обсязі збуту (тривимірна гістограма)
Ріс.2.4.4 Частка кожного товару в загальному обсязі збуту поквартально
6. Сегментація за клієнтам (кнопки «Частка клієнтів в загальному обсязі збуту (таб)», «Частка клієнтів в загальному обсязі збуту (граф)»). Так як клієнти в аналізі збуту розглядаються за належністю до приватним особам і організаціям, то наочне уявлення обсягу товару, реалізованого двом цим категоріям клієнтів,...
