дозволяє судити про пріоритет приватних осіб або організацій у загальному обсязі збуту фірми (див. ріс.2.4.5, рис .2.4.6).
Ріс.2.4.5 Частка клієнтів в загальному обсязі збуту (діаграма)
Ріс.2.4.6 Частка клієнтів в загальному обсязі збуту поквартально
Проаналізувавши ці дані, можна сказати, що продажі організаціям відбувалися в 2004 році на більш низькому рівні, ніж приватним особам, це пояснюється розвиненою роздрібною мережею фірми.
7. При виникаючих утрудненнях з аналізом збуту необхідно звернутися до теорії з аналізу збутової діяльності, які знаходяться в самому додатку. Підсистема надає можливість скористатися теоретичними відомостями з аналізу збуту, глосарієм і керівництвом користувача по роботі з додатком (кнопки «Теоретичні відомості», «Глосарій» і «Керівництво користувача» відповідно).
3. Обгрунтування економічної ефективності проекту
Розділ призначений для обгрунтування економічної ефективності розробленої інформаційної підсистеми для аналізу збуту, основний інформаційний ефект якої проявляється у вигляді підвищення якості аналізу збуту на основі систематизації показників.
У загальному випадку, під економічною ефективністю ІТ-проекту розуміються показники, які відображають співвідношення вартісного ефекту від впровадження ІС і вартості самої системи (витрати на створення і експлуатацію) в тимчасовому розрізі.
Показник економічної ефективності може мати лише дуже наближене значення у зв'язку з труднощами визначення складових ефекту, отриманого за рахунок використання ІС. При цьому основну труднощі становить поділ результатів, отриманих за рахунок заходів щодо вдосконалення управління і відповідних величин, одержуваних за рахунок інших заходів [19].
Оскільки інформатизація є елементом модернізації системи управління, будь ІТ-проект повинен також оцінюватися з цих позицій.
При цьому перевірені на практиці методи сучасного менеджменту переконують у тому, що будь-яка модернізація приносить найбільший успіх, якщо її цілі тісно пов'язані з показниками оцінки результатів, що досягаються, тобто економічні вигоди від впровадження ІТ-проектів можуть бути реалізовані тільки в тому випадку, якщо вони виявлені вже в процесі проектування і закладені (прямо чи опосередковано) в цільові установки проекту.
3.1 Методика обгрунтування економічної ефективності проекту
Загальна технологія економічного обгрунтування проекту представлена ??на ріс.3.1.1 [18].
Рис.3.1.1 Формування цілей і завдань ІТ-проекту
предметною областю ІТ-проекту є аналіз збутової діяльності ТОВ «Андрєєв Софт».
Технологія аналізу збутової діяльності, використовувана на фірмі до впровадження ІТ-проекту, представлена ??в дод. П12, згідно графічної нотації стандарту функціонального моделювання IDEF0. Представлена ??технологія складається з двох етапів: візуальний аналіз даних по продажах і формулювання усних висновків і пропозицій щодо формування збутової політики. Реалізація технології забезпечена зусиллями одного маркетолога, який, грунтуючись на особисті знання та досвід і не маючи перед собою чітко структурованого аналізу ...
