ІТОГО34213019104 Для Інтернет - реклами взяті прогнозні значення з урахуванням середнього рівня приросту попиту в аптеці після її застосування.
Як ми бачимо з таблиці 3, рекламна кампанія зробила істотний вплив на приріст попиту, при цьому найбільший приріст припадає на Ангіопротектори та седативні препарати.
Розглянемо структуру приросту, пов'язану з використанням різних засобів реклами:
друкована реклама 18/104 * 100=17.3%
зовнішня реклама 40/104 * 100=38.5%
Інтернет - реклама 46/104 * 100=44.2%
Розцінки на препарати і прибуток від одиниці представлені в таблиці 4.
Таблиця 4. - Розцінки на послуги і прибуток з одиниці
Показник Ангіопротектори Протикашльові Седативні Гіпотензивні Собівартість, руб205174250125Прібиль, руб 45265025ІТОГО, руб250200300150
Для подальшого проведення аналізу ефективності візьмемо до відома такі дані:
середнє число покупок одним клієнтом за рік становить 30 разів;
прибуток з видів продукції представлена ??в таблиці 4.
Визначимо приріст прибутку по кожному засобу рекламної кампанії, для чого використовуємо формулу:
? П=В *? Ч * Пуд
де? П - приріст прибутку від рекламної кампанії, руб.;
В - середня кількість покупок;
? Ч - приріст чисельності клієнтів по кожному виду препаратів в результаті застосування різних інструментів реклами;
Пуд - питома прибуток з упаковки препаратів.
Друкована реклама
? П=(30 * 4 * 45) + (30 * 5 * 26) + (30 * 3 * 50) + (30 * 6 * 25)=18 300 руб
Зовнішня реклама
? П=(30 * 11 * 45) + (30 * 9 * 26) + (30 * 12 * 50) + (30 * 8 * 25)=45 870 руб
Інтернет - реклама
? П=(30 * 19 * 45) + (30 * 7 * 26) + (30 * 15 * 50) + (30 * 5 * 25)=57 360 руб
Визначимо показники ефективності зіставленням приросту прибутку і витрат на кожен інструмент рекламної кампанії.
Друкована реклама
Е=18300: 35000=0.52 руб
Зовнішня реклама
870: 40000=1.14 руб
Інтернет - реклама
360: 11000=5.21 руб
Як показали розрахунки, ефект від використовуваних інструментів рекламної кампанії неравен:
найбільш ефективним інструментом є використання Інтернет - послуг;
використання зовнішньої реклами також ефективно, але в меншому обсязі;
використання друкованої реклами мало ефективно, оскільки призводить до витрачання коштів, окупність становить тільки 52% від витрачених ресурсів.
Список використаної літератури
1. Джоббер Д. Принципи та практика маркетингу: Пер. з англ.- М., СПб., К .: Вільямс, 2010
. Котлер Ф. та співавт. Основи маркетингу: Пер. з англ.- М., СПб., К .: Вільямс, +2013
. Маслоу А. Мотивація і особистість: Пер. з англ.- К .: PSYLIB, 2014
. Пучініна Т.Н., Моргунов В.А. Боротьба за гаманець. Основи маркетингу фармацевтичних товарів. Consilium provisorium: Т. 03/N 4/2013.
