увальної гумки, шоколадок і т. д. Виготовляється методом вакуумного формування з термопластичних прозорих пластиків. Як правило, блістер-упаковка повторює об'ємну форму виробу або продукту. За допомогою термопресса з'єднується з картоном або фольгою.
29. Боді-стенд - підлоговий дисплей із зображенням людини в повний зріст або товару у збільшеному розмірі.
2. Характеристика ATL і BTL-активностей продуктового гіпермаркету «Стрічка»
гіпермаркет реклама опитування
Маркетингова стратегія просування залежить від типу гіпермаркету (мережа торгових підприємств або локальне розміщення одного магазину), цінової та асортиментної політики.
Необхідно виділити такі основні види реклами, які використовують для залучення покупців великі магазини або мережі торговельних підприємств:
ATL-реклама (телебачення, радіо, преса, зовнішня реклама);
BTL-реклама (стимулювання збуту, промо-акції, POS-матеріали, трейд-маркетинг, директ-маркетинг, виставки та ярмарки, розробка програм лояльності, івент-маркетинг, управління базами даних та ін.).
Основні ALT-активності, використовувані в гіпермаркеті «Стрічка»
Для підвищення іміджу гіпермаркету «Стрічка» і збільшення продажів ефективним буде використання таких каналів комунікацій як:
· листівки;
· каталоги з товарами;
· рекламні щити;
· реклама в Інтернеті
· рекламні ролики на регіональному телевізійному каналі і радіостанціях;
· розміщення рекламного звернення в регіональних друкованих засобах масової інформації;
· реклама на бігбордах, встановлених в радіусі до 1 км від гіпермаркету;
· реклама на транспорті, маршрут якого пролягає в районі гіпермаркету;
· реклама на зупинках громадського транспорту біля торгового підприємства.
Основні BLT-активності, використовувані в гіпермаркеті «Стрічка»
Якщо за допомогою інструментів ATL-реклами магазини залучають потенційних покупців в торгові точки, то реклама BTL допомагає їм завершити покупку, дає можливість виділити ту чи іншу групу товарів, «відбудуватися» від конкурентів за допомогою унікальних пропозицій. BTL-реклама припускає комунікації з більш вузьким сегментом цільової аудиторії, з персоніфікацією рекламного звернення, індивідуальну роботу з кожною цільовою групою. Такі методи дозволяють гіпермаркету «Стрічка» бути ближче до свого споживача.
Стимулювання збуту та промо-акції
Заходи щодо стимулювання збуту, організовані в гіпермаркеті, як короткочасно спонукає до здійснення покупки, або як тривалі програми, орієнтовані на повторні придбання товарів. За допомогою стимулювання «Стрічка» збільшує обсяг продажів, частоту покупок і середній чек.
Основні інструменти, які застосовуються для стимулювання збуту в гіпермаркеті «Стрічка»:
· дисконтні програми. Використання карт з накопичувальною знижкою збільшує можливість повторних покупок. Суму знижки, отриману з використанням дисконтної карти, прописують у чеку, для того, щоб покупець знав, скільки він економить.
· зниження цін на товар/групу товарів. Даний метод оптимальний для досягнення короткострокового ефекту, при просуванні нового товару або розпродажі. «Стрічка» вказує стару ціну і суму знижки (у грошовому або процентному вираженні), для того, щоб споживач міг оцінити різницю. Крім знижок, пропонують зниження цін при придбанні упаковки товарів або комплекту супутніх продуктів. Також діє надання додаткової кількості товару безкоштовно за старою ціною.
· зниження цін у певний час (на вироби власного приготування - випічки, салати, напівфабрикати - «з 19.00 до 21.00»).
· спеціальні ціни для певної категорії споживачів (студентів, пенсіонерів, інвалідів).
· застосування «психологічних» цін. Товар, який коштує 200 рублів, при зниженні ціни до 199,99 вже сприймається, як більш економічний.
· «товар дня/тижня». На товар (групу товарів) виставляється дуже низька ціна, для залучення покупців до магазину, які, безсумнівно, придбають ще цілий список потрібних їм продуктів.
· пропозицію унікального товару (серед конкурентів в даному районі). Це свіжа випічка, фірмові салати, свіжовичавлені соки, «живе» пиво тощо.
· аромаркетінг.