ність і товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала реальної цінності товару.
. Фактор витрат - витрати і прибуток складають мінімальну ціну товару. Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває витрати, немає гарантії, що товар буде куплений. Саме тому деякі підприємства - виробники стають банкрутами, ринок може оцінити їх товари нижче, ніж коштують їх виробництво і продаж.
. Фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції призначивши високу ціну на даний товар, або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар потребує особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не притягнуть до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
. Фактор стимулювання збуту - в ціну товару включається торгова націнка, яка окупає проведені заходи щодо стимулювання ринку. При випуску товару на ринок, рекламі потрібно перейти поріг сприйняття, перш ніж споживачі дізнаються про товар. Всі кошти, витрачені на стимулювання збуту повинні надалі окупатися за рахунок продажів товару.
. Фактор розподілу - розподіл виробленого товару значно впливає на його ціну. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства - виробника його розподіл. Якщо товар буде надходити безпосередньо до споживача, то кожна укладена угода стає окремою операцією, гроші, призначені постачальникові, отримує виробник, але і його витрати виробництва зростають. Перевага такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом. При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовика, продажі обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається. Розподіл товару є найважливішим фактором у маркетингу після самого товару. При покупці, товар рідко задовольняє запити всіх покупців повністю. Тому виробники йдуть на поступки в якості, вазі, кольорі, технічних даних і т.п. більш-менш охоче залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця найнижчі ціни на ринку, ніяка реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці. Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, вельми дорога справа. Вони захочуть отримати плату за зберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Ця сума повинна входити в ціну і не перевищувати аналогічних витрат конкурентів.
. Фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вони керуються деякими межами цін, або ціновим радіусом, визначальним, за якою ціною вони готові купити даний товар. Підприємство має або не виходити за межі цього радіусу в цінах на свій товар, або виправдати, чому ціна на нього виходить за ці межі. Вироблений товар може перевершувати існуючі аналоги з якихось якостям, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну на нього можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не так очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами, або іншим маркетинговим прийомам стимулювання збуту даного товару на ринку.
. Фактор обслуговування - обслуговування покупців бере участь в передпродажному, продажному і післяпродажному етапах угоди купівлі-продажу товарів. Витрати з обслуговування покупців повинні входити в ціну пропонованого товару. У такі витрати зазвичай входять: підготовка котирувань, розрахунків, встановлення обладнання, доставка товару до місця продажу, навчання і перекваліфікація обслуговуючого персоналу (продавці, касири, консультанти по роботі зі споживачами), надання гарантії на товар або право оплати в розстрочку. Для багатьох пропонованих товарів на ринку післяпродажного обслуговування не потрібно, але значна група товарів широкого вжитку (типу продуктів і товарів повсякденного попиту) вимагає передпродажного обслуговування, наприклад, приміщення їх на вітрину або демонстрації якостей. Весь цей сервіс пропонованих послуг повинен окупатися через ціну товару.
Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію. Цим визначається планування виручки і прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, що працює в ринкових умовах, насамперед, необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими воно може вирішувати поставлені перед ним завдання.
Відсутність чітко визначеної цінової стратегії сприяє невизначеності у прийнятті рішень у цій області різними службами підприємства (якщо воно має складну структуру), може призвести до неузгодженості цих рішень і мати наслідком ослаблення позицій підприємства на ринку, втрати ...
