;, настройся на краще raquo ;, не сумуй апелюють до емоцій і тому викликають відгук у жіночої аудиторії. Мотиви ніжності, м'якості і приємних відчуттів часто простежуються в рекламі шоколаду, молочних десертів, плавлених сирів і багатьох інших продуктів.
Також рекламісти постійно прагнуть зігріти жінку, подарувати їй хвилини радості і можливість розкрити себе raquo ;. Такі прийоми часто використовуються в рекламі кави і чаю. Крім того, мотив тепла переноситься і на сферу спілкування. Жінки - істоти соціальні, їм властива комунікабельність і навіть балакучість. Стереотипні розмови між нами дівчатками фігурують у багатьох рекламних сюжетах. Один з таких роликів показує нам компанію безтурботних подруг, весело спілкуються за чашкою чаю TESS. Реклама обіцяє тепле спілкування raquo ;, так необхідне кожній дівчині. Коли жінка виходить заміж, в її житті з'являються нові пріоритети.
Швидше за все, вона буде експериментувати на кухні, і для неї будуть важливі продукти, здатні підкреслити її кулінарну майстерність. Однак для просування товарів цього класу в рекламному середовищі, як правило, застосовують вельми одноманітні ходи. На телебаченні транслюються десятки роликів з сюжетами в стилі сімейної ідилії raquo ;, де жінці відводиться єдина роль - бути гарною господинею, дружиною і матір'ю. Створюється враження, що домашні клопоти - це все, навколо чого обертається життя заміжньої жінки. При розробці рекламної кампанії треба постаратися відійти від стандартних рішень і створити дійсно оригінальний сюжет, що показує різні аспекти життя жінки. Таким шляхом пішли творці серії провокаційних рекламних роликів продукції Mr. Ricco. Один з них показує нам інтер'єр кухні і компанію з трьох подруг.
Жінки добре одягнені і чудово виглядають. Передбачається, що вони зібралися разом, щоб обговорити подробиці свого особистого життя, поділитися жіночими секретами і кулінарними хитрощами. Головна героїня представляється глядачеві як жінка, майстерна на кухні і досвідчена в любові. Цей Містер Рікко - я від нього без розуму! raquo ;. Вже потім ми розуміємо, що містер Рікко - це майонез, який, до речі, дуже подобається її чоловікові. Присутність в рекламі сексуального підтексту, одягненого у форму гумору, одразу додає продукту пікантності. Майонез з гордою назвою Mr. Ricco дійсно виділяється серед інших, і справа тут не тільки в назві - яскравий запам'ятовується рекламний ролик зумів успішно позиціонувати продукт на ринку. [9] Просуваючи дитячі товари, фахівці з реклами та маркетингу завжди орієнтуються на жінок.
Адже саме мати вирішує, що купувати своїй дитині і чим її годувати. У рекламі продуктів для дітей найголовніший акцент робиться на здоров'я. Другим способом спонукання до покупки є створення в рекламі образу щасливого дитинства. Кожна мати хоче подарувати своїй дитині радість. Усміхнені діти, сонячний день, зелена трава, достаток білого кольору в одязі - ось незмінні атрибути реклами дитячих товарів. [2. c.69]
Для чоловічої аудиторії характерно менше каналів впливу. Що важливо для сучасного чоловіка? Перш за все, успіх, соціальний статус і жінки. Він хоче бути оточений привабливими дівчатами і володіти істинно чоловічими рисами: силою, активністю, рішучістю, вольовими якостями. Незмінний атрибут будь-якої реклами для чоловіків - це красива жінка або завуальований натяк на сексуальну нагороду. Наприклад, схильність чоловіків до полигамности обігрується в рекламних роликах жувальної гумки Eclipse, де жінки буквально падають штабелями до ніг героя.
Однак ефективність цієї реклами вельми неоднозначна. Надмірна гра на стереотипах і утрирування може викликати роздратування і відштовхнути частину споживачів. Також велика маркетингова помилка полягає в тому, що творці даного ролика відразу відсіяли як мінімум 50% цільової аудиторії в особі жінок. Навпаки, творці нової рекламної кампанії Orbit вміло використовували гендерні стереотипи, здатні вплинути на споживача будь статевої приналежності. За сюжетом ролика мужні засмаглі рятувальники стоять на варті безпеки юних красунь, необережно загубилися в темряві серед бурхливої ??водної стихії.
Сліпуча білосніжна посмішка, діючи, як прожектор, повинна допомогти героям не пропустити чергову прекрасну жертву (також як і усамітнитися з нею на березі після успішного порятунку). У рекламі обігрується як істинно жіноче бажання бути врятованої справжнім мачо, так і чоловіче прагнення роздобути спокусливу красуню, попередньо довівши їй свою силу, хоробрість і відвагу.
Реклама, орієнтована на чоловіка, буде ефективною, якщо продемонструє його уміння вирішувати проблеми, домагатися поставлених цілей і залишатися переможцем у будь-якій життєвій ситуації. Наприклад, виробники батончиків Mars, вибрали як цільової аудиторії ...
