ставлену в художньо вираженій стислій формі, яка емоційно забарвлена. Реклама доводить до свідомості потенційних покупців найбільш істотні факти і відомості про свій товар і послузі. Разом з тим слід зазначити, що реклама - це інформація, а інформація - це не завжди реклама.
Чарівна сила реклами - це її вплив на внутрішній світ, на підсвідомість. Реклама грає на почуттях і бажаннях людей. Яскраві кольори, ритмічна музика, створення атмосфери свята, благополуччя, престижності - все це посилює увагу до реклами, і людина готова до сприйняття нової для нього інформації [57, с. 200]. Реклама - тонкий психологічний інструмент, який маніпулює схильністю людей до довіри і бажанням здобувати нові товари (послуги). В основі створення реклами лежить знання психології споживачів і людей в цілому. Але, незважаючи на це, багато докучливих, вульгарних і незрозумілих реклам [49, С.235]. Подібні реклами малоефективні. Глядачами, слухачами ця реклама не сприймаються або вона їх дратує. Остання ситуація небезпечна для рекламодавця, так як вона може створити антирекламу, тобто рекламований продукт, торгова марка і сама фірма може оцінюватися споживачем з негативної позиції. [28, С.147]
Основним змістом реклами як послання є сукупність цінної соціальної інформації, поєднаної з рекламним чином об'єкта, його іміджем. Мета рекламного послання досягається тим краще, ніж найбільш повно враховується автором реклами психологічні особливості адресатів.
Рекламі відводиться особливе місце в комунікаційній політиці підприємства, оскільки вона покликана вирішувати найбільш складну маркетингову задачу, а саме формувати і стимулювати споживчий попит. У цьому зв'язку проблем розвитку та реалізації рекламних заходів надається важливе значення. В економічно розвинених країнах на рекламу як спеціалізовану галузь економіки, витрачаються чималі кошти.
Реклама - це методи просування товару через засоби масової інформації. Наймасовіший спосіб впливу на аудиторію [50, с.56]. Реклама - платна форма безособового впливу рекламодавця на цільовий ринок через засоби масової інформації. Переваги - можливість охопити дуже велике коло покупців, невисокі витрати. Недоліки - відносно високі одноразові витрати на організацію реклами, немає зворотного зв'язку, неперсоніфікована, немає контролю над процесом просування товару. [48, С.172]
Реклама має свою специфіку, яка полягає в тому, що:
- реклама має суспільний характер комунікації, так як одне і те ж звернення отримує відразу багато осіб, при цьому мотивація покупців не зустрічає громадського осуду;
- реклама здатна до умовляння за рахунок багаторазового повторення звернення;
- кваліфіковане використання звуку, шрифту, кольору надає особливу броскость реклами, що сприяє ефективному поданням підприємства та її продукції для залучення значного числа покупців.
Серед основних видів реклами слід виділити товарну і престижну реклами [43, С.142].
Товарна реклама як одна з основних сфер рекламної діяльності, спрямована на просування товарів (послуг). Вона інформує потенційного споживача про достоїнства товару, пробуджуючи інтерес до нього споживача, який буде прагнути встановити контакти з продавцем і бути зацікавленим у покупці товару або послуги.
Завдання товарної реклами пов'язані з:
- формуванням потреби в товарі;
- навіюванням довіри до товару і його виробника;
- повідомленням потрібної інформації про товар (послугу);
- забезпеченням стійкого зростання збуту;
- ототожненням покупця з товаром і його виробником;
- доданням товару впізнаваності і певного образу;
- конкуренцією з аналогічними товарами та ін.
Реклама товару повинна бути адресована безпосередньо групі цільових споживачів, яким необхідно переконати в тому які саме вигоди вони зможуть отримати при придбанні та використанні даного товару. Тому рекламне послання повинно викликати безумовний інтерес і бажання споживача зробити покупку [4, с.432].
Слід зазначити, що, місце, час і розмах реклами повинні бути тісно скоординовані з організацією збуту рекламованих товарів [11, с.211].
Рекламируемая продукція (послуга) повинні відповідати вимогам відповідного ринку, смакам і уподобанням споживачів, моральним і етичним нормам, прийнятим в державі. Інформація, що міститься в рекламному посланні, повинна відповідати дійсності. У ньому не слід приводити прямі порівняння з продукцією або послугами конкурентів, а також і негативні відгуки про конкуруючих товарах (послугах). Текст повинен бути простим ...
