якості продукції і відносно низький рівень цін; по-третє, дає можливість ліквідувати диктат виробника над споживачем підпорядкувати виробництво суспільним потребам. Без реклами відсутня можливість активно впливати на ринок, закріплювати свою позицію на ньому.
Враховуючи все вище перераховане, стає ясно, що реклама має кілька взаємопов'язаних цілей:
формування у споживача певного рівня знань про даний товар, послугу;
формування потреби в даному товарі, послузі;
формування доброзичливого ставлення до фірми;
спонукання споживача звернутися до даної фірми;
спонукання придбання саме даного товару у даної фірми;
стимулювання збуту товару або експлуатації послуг;
прискорення товарообігу;
прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми;
формування в інших фірм образу надійного партнера;
допомогу споживачеві у виборі товарів і послуг [6, С. 71].
На практиці реклама рідко переслідує тільки одну мету, як правило, в одному рекламному заході перетинаються кілька цілей.
У таблиці 2 наводиться перелік недоліків і переваг окремих засобів реклами.
Таблиця 2 - Переваги та недоліки рекламних засобів [10, С. 106]
Засоби рекламыПреимуществаНедостаткиГазетыСвоевременность, велике охоплення місцевого ринкаКратковременность існування, низька якість відтворення, мала аудиторія «вторинних читачів» Телебачення Поєднання зображення, звуку, рухів, високий ступінь залучення уваги, широта охватаВисокая вартість, скороминущість рекламного контактаРадіоМассовость використання, низька вартість, висока ізбірательностьПредставлена ??тільки звуковими засобами, скороминущість рекламного контактаЖурналиВисокая вибірковість і престижність, гарна якість відтворення, тривалість существованіяБольшой розрив у часі між поданням матеріалу в редакцію і виходом його в светНаружная рекламаВисокая частота повторних контактовОтсутствіе вибірковості аудіторііВиставкі, ярмаркіЛічние контакти, візуальне ознакомленіеБольшіе витрати
Процедура вибору зводиться до формулювання критеріїв і безпосередньому відбору тих чи інших рекламних засобів за цими критеріями. Серед критеріїв відбору не останнє місце можуть займати і критерії, що випливають із змісту творчої стратегії рекламної кампанії. А іноді при наявності, припустимо, достатнього обсягу фінансових ресурсів, коли вартість реклами не буде взагалі стримувати вибір рекламних засобів, вони (творчі критерії) можуть виявитися визначальними.
Що стосується методів рекламно-інформаційної діяльності, то слід виділити наступні [6, С. 86]:
Стимулювання збуту - діяльність, відома як сейлз промоушн, ??має два напрямки. Перше - сприяння реалізації виробів або послуг, пропонованих рекламодавцем, шляхом активізації товаропровідної мережі: комерційних агентів, оптових покупців, роздрібних торговців і інших осіб, від яких залежить комерційний успіх. Друге - робота зі споживачем. До основних засобів сейлз промоушн можна віднести: виставки, проспекти, каталоги, таблиці, діаграми, схеми, календарі, сувеніри, елементи реклами, що поміщаються всередині упаковки товару, використання директ-мейла, презентації, наклейки, плакати і т.д. Ефективність заходів сейлз промоушн залежить від ступеня індивідуалізації роботи зі споживачами, рівня психологічного впливу на них, повторюваності і переконливості реклами.
Створення громадської репутації. Заходи паблік рілейшнз. В останні роки на світовому ринку помітно посилилося значення громадської репутації виробників товарів і послуг, особливо призначених для закордонних споживачів. Цьому сприяло нове явище: конкуренція призвела до вирівнювання фізичних і технологічних різниці між товарами, особливо промислового призначення. Покупець став приділяти більше уваги підприємливості, надійності, оперативності та іншим нематеріальних чинників, які формують престиж постачальника. Тому в сучасних умовах при організації збуту товарів, особливо масового попиту, реклама не може бути успішною, якщо вона обмежується лише інформацією про товар. Якість і технічний рівень випускаються фірмою товарів є найважливішими чинниками престижу і використовуються в якості найважливіших аргументів при створенні матеріалів корпоративної престижної реклами. Високий авторитет фірми створюється на основі інформації про її лідируючому положенні у виробництві та реалізації товарів, особливо унікальних, вимагають ускладнених досліджень, особливої ??кваліфікації у проектуванні та виконанні, сучасною технологією.
Товарний знак. В умовах швидкого он...
