"> В умовах розвиненого ринку, коли присутній високий рівень конкуренції, і кожен продавець прагне максимально задовольнити потреби покупця, реклама стає вирішальним фактором конкурентної боротьби.
Реклама як система відносин . Відносини в процесі рекламної діяльності складаються між замовником і виконавцем, а також між розповсюджувачем і споживачем. У рекламний процес звичайно чотири основних складових: рекламодавець, виконавець, ЗМІ та споживач.
В основі реклами - соціальний вплив на той чи інший об'єкт в залежності від поставлених цілей і завдань: на споживача, на все населення, потенційних покупців і т.д.
Отже, реклама - це одна з форм маркетингової комунікації, як правило, оплачена певним рекламодавцем, що має неособистого характеру і розповсюджується з метою вплинути на цільову аудиторію (збільшення збуту товарів, розширення клієнтури, або публічного схвалення).
За свою тривалу історію реклама пройшла величезний шлях: інформування - напучування - вироблення умовного рефлексу - підсвідоме навіювання - проектування символічного зображення.
Реклама повинна бути правдивою і переконливою, сучасною і грамотної, зрозумілої і дохідливій. Деякі сучасні фахівці називають рекламу стратегією бажання, стали видавати навіть книги з такою назвою. Звідси логічно і випливає визначення, орієнтоване на аспект вивчення бажань рекламополучателя: мистецтво реклами - вміти проникнути в підсвідомість потенційного споживача, вміння активізувати спонукання, бажання заволодіти і отримати даний товар.
На практиці реклама рідко ставить і реалізує тільки одну мету. Як найбільш спільної мети реклама визначає інформування про наявність товару, його ціну, якість, ключові особливості, унікальності і т.п. Однак рекламодавець завжди повинен пам'ятати про те, наскільки його реклама в змозі спонукати до купівлі, в чому полягає основне призначення реклами, її головна мета. Реклама враховує мотивацію споживача і прагне до того, щоб будь-якого потенційного споживача перетворити на покупця.
Цілі реклами повинні бути встановлені точно і по можливості бути підтверджені кількісно, ??щоб ступінь їх реалізації піддавалася оцінці.
Ось деякі з них:
розробити імідж абсолютно нового товару;
перетворити імідж давно існуючого товару на ринку;
спонукати користуватися товаром, купувати його в періоди падіння попиту;
зацікавити покупців, які не належать до даного сегменту ринку;
Реклама завжди ставила завдання свідомого, обдуманого сприйняття покупцем рекламного образу і подальшого автоматичного здійснення покупки. Завдання реклами - провести грамотно розроблену презентацію властивостей і функцій товару або послуги для громадськості, а насамперед для цільової аудиторії, і тим самим сприяти реалізації даного товару або послуги на ринку.
Таким чином, реклама інформує потенційного споживача, призводить вагові докази, щоб переконати в покупці; свої переконання підносить в зрозумілій і доступній формі; звертається до чуттєвого і емоційному сприйняттю; впливає на покупця через його асоціативне мислення.
При досягненні поставлених цілей реклама може бути реалізована в трьох основних видах: збутова, стимулююча і іміджева.
Збутова реклама - основна сфера рекламної діяльності. Це реклама з метою розширення збуту продукції, націлена на швидку реакцію споживача. Прогнозувати зміну кон'юнктури на ринку досить складно, так як ринок піддається постійним коливанням і змінам. Грамотно і своєчасно подану рекламу споживач запам'ятовує і ідентифікує з певним товаром.
Стимулююча реклама в більшості своїй спрямована на стимулювання певних потреб покупця в продукції даного виду. Тут важливо підкреслити основні переваги продукції, а також її позитивні якості та виняткові особливості.
Іміджева (корпоративна) реклама в основному спрямована на створення сприятливого образу фірми і товару в очах основних партнерів і покупців. У ній важливо підкреслити найвагоміші якості організації, такі як: надійність, активність, ефективність, доброзичливість і стабільність. Іміджева реклама вирішує комплексні завдання з формування позитивного ставлення споживача до виробника товарів або послуг.
За способами впливу реклама підрозділяється на раціональну та емоційну.
Раціональна (предметна) реклама інформує уявлення, звертаючись до розуму потенційного покупця. Вона наводить вагомі доводи, облачаючи їх в словесну форму для більшого переконання, а також використовує різні графічні способи та...
