ишньому середовищі. При такому розумінні, стратегію можна охарактеризувати як обраний напрям діяльності, функціонування і рамках якого повинне привести організацію до досягнення поставлених перед нею цілей [32, с. 46].
У діловому житті під стратегією розуміється загальна концепція того, як досягаються цілі організації, вирішуються поставлені перед нею проблеми і розподіляються необхідні для цього обмежені ресурси. Така концепція (відповідає стратегії другого типу) включає в себе кілька елементів. Перш за все, до них відноситься система цілей, що включає місію, загальноорганізаційні і специфічні цілі. Інший елемент стратегії - політика, або сукупність конкретних правил організаційних дій, спрямованих на досягнення поставлених цілей [14, с. 180].
У стратегію входять наступні елементи, представлені на малюнку 1:
Рисунок 1 - Елементи стратегії [14, с. 68]
Основні відмінні риси стратегії виділив І. Ансофф у своїй книзі «Стратегічне управління»:
- процес вироблення стратегії не завершується будь-яким негайним дією. Звичайно закінчується встановленням загальних напрямків, просування якими забезпечить зростання і зміцнення позицій фірми;
- сформульована стратегія повинна бути використана для розробки стратегічних проектів методом пошуку. Роль стратегії в пошуку полягає в тому, щоб, по-перше, допомогти зосередити увагу на певних ділянках і можливостях; по-друге, відкинути всі інші можливості як несумісні зі стратегією;
- необхідність у стратегії відпадає, як тільки реальний хід розвитку виведе організацію на бажані події;
- в ході формулювання стратегії не можна передбачити всі можливості, які відкриються при складанні проекту конкретних заходів. Тому доводиться користуватися сильно узагальненою, неповною і неточною інформацією про різні альтернативи;
- як тільки в процесі пошуку відкриваються конкретні альтернативи, з'являється і більш точна інформація. Однак вона може поставити під сумнів обґрунтованість первісного стратегічного вибору. Тому успішне використання стратегії неможливо без зворотного зв'язку;
- оскільки для відбору проектів застосовуються як стратегії, так і орієнтири, може здатися, що це одне і те ж. Але це різні речі. Орієнтир являє собою мету, яку прагне досягти фірма, а стратегія - засіб для досягнення мети. Орієнтири - це більш високий рівень прийняття рішень. Стратегія, виправдана при одному наборі орієнтирів, не буде такою, якщо орієнтири організації зміняться;
- нарешті, стратегія і орієнтири взаємозамінні як в окремі моменти, так і на різних рівнях організації. Деякі параметри ефективності (наприклад, частка ринку) в один момент можуть служити фірмі орієнтирами, а в іншій - стануть її стратегією. Далі, оскільки орієнтири і стратегії виробляються усередині організації, виникає типова ієрархія: те, що на верхніх рівнях управління є елементами стратегії, на нижніх перетворюється в орієнтири [11, с. 72-73].
І. Насофф запропонував типологію стратегій організації, засновану на моделі «продукт - ринок».
Матриця І. Ансоффа є моделлю аналізу можливих стратегічних напрямків діяльності організації. Матриця показує потенційні сфери застосування стрижневих компетенцій та генеричних (родових) стратегій.
Матриця І. Ансоффа представлена ??на малюнку 2.
Малюнок 2 - Матриця І. Ансоффа [11, с. 75]
Як видно з малюнка 2, можливі чотири широкі альтернативи:
- проникнення на ринок - збільшення ринкової частки на старих ринках за допомогою існуючої продукції;
- освоєння ринку - впровадження на нові ринки і нові сегменти ринку за допомогою існуючої продукції;
- розробка продукту - розробка нової продукції для обслуговування старих ринків;
- диверсифікація - розробка нових продуктів для обслуговування нових ринків.
Основною метою стратегії проникнення на ринок є збільшення ринкової частки на старих ринках за допомогою існуючої продукції. Під цим мається на увазі розробка заходів, спрямованих на посилення існуючих стрижневих компетенцій або на створення нових. Такі заходи покликані поліпшити якість обслуговування або якість продукту і разом з цим підвищити репутацію компанії, виділяючи її серед конкурентів. При розробці компетенції можна зробити акцент на збільшенні продуктивності, щоб отримати витрати нижче рівня витрат конкурентів.
Проникнення на зрілі або згасаючі ринки складніше, ніж на ринки, перебувають у стадії зростання. Якщо ринок згасає, компанія може розглянути можливість виходу...
