хунок нових функцій; підвищити соціальну або емоційну цінність утилітарного товару; підвищити безпеку чи зручність користування товаром;
розробка нових моделей або варіанти товару з різним рівнем якості. Наприклад: випустити товар в нових розфасовках, збільшити набір смаків, запахів, забарвлення; запропонувати той самий товар у різних формах і складах;
оновлення однорідної групи товарів: відновити конкурентоспроможність застарілих товарів шляхом їх заміни на товари поліпшені функціонально або технологічно. Наприклад: впровадити нове покоління більш потужних моделей; впровадити екологічно чисті модифікації товарів; поліпшити естетичні властивості товарів;
поліпшення якості: поліпшити виконання товаром своїх функцій. Наприклад: визначити набір властивостей, який влаштовує різні групи покупців; встановити чіткі норми якості; реалізувати програму повного контролю якості,
розширення гами товарів: доповнити або розширити існуючу гаму товарів, використовуючи зовнішні кошти. Наприклад; придбати фірму, що випускає доповнюють товари; укласти контракт з постачальниками товарів і перепродувати їх під своєю маркою; створити спільне підприємство для розробки і виробництва нового товару;
раціоналізація асортименту товарів: модифікувати гаму товарів, щоб знизити витрати виробництва або збуту. Наприклад: стандартизувати гамму товарів; не випускати другорядні або низькорентабельні товари; модифікувати концепцію товару.
Головним інструментом даної групи стратегій росту є товарна політика та аналіз сегментації.
До групи стратегій інтегрованого зростання еталонних стратегій відносяться стратегії бізнесу, пов'язані з розширенням фірми шляхом додавання нових структур. Зазвичай фірма може вдаватися до здійснення таких стратегій, якщо вона знаходиться в сильному бізнесі, не може реалізувати стратегії концентрованого росту й у той же час інтегрований ріст не суперечить її довгостроковим цілям. Фірма може здійснювати інтегрований ріст, як шляхом придбання власності, так і шляхом розширення зсередини. При цьому в обох випадках відбувається зміна положення фірми усередині галузі.
Виділяються два основних типи стратегій інтегрованого зростання:
. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції, спрямована на ріст фірми за рахунок придбання або посилення контролю над постачальниками. Фірма може або створювати дочірні структури, які здійснюють постачання, або здобувати компанії, вже здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі дуже сприятливі результати, пов'язані з тим, що зменшиться залежність від коливань цін на комплектуючі і запитів постачальників. Більш того, поставки як центр витрат для фірми можуть перетворитися у випадку зворотної вертикальної інтеграції в центр доходів.
Дана стратегія використовується для того, щоб стабілізувати або захистити стратегічно важливе джерело постачання. Іноді така інтеграція необхідна, оскільки постачальники не володіють ресурсами або ноу-хау, щоб випускати деталі або матеріали, що вимагаються фірмі. Ще однією метою може бути доступ до нової технології, необхідної для успіху базової діяльності. Багато виробників комп'ютерів інтегрувалися з виготовлювачами напівпровідникових компонентів, щоб опанувати базовою для них технологією.
. Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції виражається у зростанні фірми за рахунок придбання або посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем, а саме: системами розподілу і продажу. Даний тип інтеграції вигідний, коли посередницькі послуги розширюються або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи.
Мотивацією в цьому випадку є забезпечення контролю над вихідними каналами. Для фірми, що випускає споживчі товари, мова може йти про контроль над збутом через франшизних мережу, ексклюзивні контракти або про створення власних магазинів типу мережі фірм. На промислових ринках головна мета полягає в контролі за розвитком наступних ланок промислової ланцюжки, які забезпечуються фірмою. Ось чому деякі базові галузі активно беруть участь у розвитку фірм, що здійснюють подальше перетворення їх продукції.
У деяких випадках інтеграція вперед здійснюється просто для того, щоб краще знати користувачів своєї продукції. У цьому випадку фірма створює філію, у завдання якого входить розуміння проблем клієнтів з метою більш повного задоволення їхніх потреб.
Група стратегій диверсифікованого зростання бізнесу реалізується в тому випадку, якщо фірми далі не можуть розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Основні стратегії диверсифікованого зростання.
