послідовного поведінки. Подібні моделі поведінки часто є неусвідомленими, тобто спонтанними. Якщо ж вони виявляються вдалими, то в таких випадках кажуть, що послідовна поведінка спонтанно привело до успіху. Така модель є прямим протиставленням плановому поведінці;
) позицію по відношенню до інших, або позиційну стратегію - буде доречна в тому випадку, коли для організації важлива її позиція по відношенню до конкурентів або її позиція на ринку;
) перспективу чи стратегію перспектив - це курс, націлений на зміну культури (системи переконань і сприймань, системи поглядів на світ) певної групи людей, зазвичай членів самої організації. Деякі компанії хочуть, щоб їх службовці мислили в певному напрямку, вважаючи це складовою для досягнення успіху. Подібні стратегії застосовуються такими релігійними організаціями, як, наприклад, Англіканська церква. Вона має набір базових теологічних положень і схиляє своїх членів брати їх за основу своїх переконань. Проповіді, вчення, богослужіння та інші культові практики спрямовані да глибоке навіювання християнських віровчень в свідомість віруючих. Успіх приходить в тому випадку, якщо члени організації є однодумцями, тобто вони вірять в головні доктрини і практично реалізують їх у своїй щоденній роботі і житті [32].
Стратегія - образ організаційних дій і керуючих підходів, що використовуються для досягнення організаційних завдань і цілей організації.
Визначення сфери бізнесу, цілепокладання, визначення короткострокових і довгострокових завдань (програм), визначення стратегії досягнення мети утворює стратегічний план. Основні компоненти стратегії компанії показані на малюнку 1.1.
Стратегія розглядає найбільш довготривалі організаційні причини, мети, рішення і дії. Всі підприємства (і всі організації) потребують наявності ясного усвідомлення причин свого існування, основної мети існування, основних завдань і (у найбільш фундаментальному вигляді) шляхів досягнення своїх цілей і завдань.
Стратегія визначає основні шляхи, за допомогою яких підприємство зможе створити і підтримувати свою конкурентоспроможність: стратегія визначає вид або види діяльності підприємства і в тому числі й ті, в яких воно конкурує з іншими;
В умовах вільної ринкової економіки, багато фірм будуть конкурувати за отримання можливості задовольнити потреби і потреби клієнтів, але зазвичай тільки деякі з них будуть процвітаючими. Це в основному ті фірми, які найбільш ретельно вибрали вигляд, (види) бізнесу, яким слід займатися, а так само мали чітке уявлення про те, яким чином зацікавити клієнта. Стратегія - це найбільш фундаментальна складова конкурентоспроможної позиції і перспектив.
Компанії в усьому світі використовують різноманітні засоби по залученню покупців, завойовуючи їхню довіру на повторних продажах, випереджаючи конкурентів і утримуючи своє місце на ринку. З тих пір як керівництво компанії стало поєднувати короткострокові і довгострокові маневри для приведення у відповідність специфічної ситуації компанії і ринкового середовища, існує незліченна безліч варіантів і нюансів стратегії. Розглянемо загальні стратегії конкуренції.
Стратегія лідерства по витратах . Основою конкурентної переваги для лідерів по витратах є більш низькі повні витрати виробництва порівняно з конкурентами. Успішно чинним компаніям - лідерам по витратах - виключно легко вдається знаходити шляхи зниження витрат у своєму бізнесі.
Для досягнення переваг по витратах загальні витрати виробництва фірми по всьому ланцюжку цінностей повинні бути менше сукупних витрат конкурентів. Є два шляхи досягнення цього:
) робити роботу краще, ніж конкуренти, ефективно здійснюючи операції у внутрішній ланцюжку цінностей і керуючи факторами, що визначають рівень витрат в ланцюжку цінностей;
) виправити ланцюжок цінностей компанії аж до об'єднання операцій або відмови від високозатратних дій в ланцюжку цінностей [31].
Стратегія диференціації . Ця стратегія стає привабливим конкурентним підходом у міру того, як споживчі запити і переваги стають різноманітними і не можуть більше задовольнятися стандартними товарами.
Суть стратегії диференціації полягає в тому, щоб знаходити шляхи бути єдиним, хто пропонує покупцям додаткові риси товару, які вони хочуть, і постійно підтримувати цю перевагу.
Успішна диференціація дозволяє фірмі:
- встановити підвищену ціну на товар/послугу;
- збільшити обсяг продажів (тому що велика кількість покупців залучається за рахунок відмінних характеристик товару);
- завоювати ло...
