> · визначити склад маркетингових заходів фірми по вивченню ринку, рекламі, стимулюванню продажів, ціноутворення, каналам збуту і др .;
· оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей; передбачити труднощі, «підводні камені», які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.
Також планування бізнесу допомагає дати відповіді підприємцю на наступні питання:
· який вид продукції або яка нова справа вибрати для виходу на вітчизняний та зарубіжний ринок;
· який буде ринковий попит на пропоновані товари і послуги і як він буде змінюватися;
· які ресурси і в яких кількостях потрібні для організації бізнес-проекту;
· скільки коштуватимуть необхідні ресурси і де знайти надійних постачальників;
· які будуть витрати на організацію виробництва і реалізацію продукції та послуг на відповідних ринках;
· якою може бути ринкова ціна на дану продукцію і як на неї вплинуть конкуренти;
· якими можуть бути загальні доходи і як їх слід розподіляти між усіма учасниками бізнес-проекту;
· які будуть показники ефективності виробництва і як їх можна підвищити.
Розробка бізнес-плану повинна підкорятися наступним основоположним принципам:
- гнучкості, що дає можливість постійно адаптувати план до змін середовища, в якому функціонує дана фірма;
- безперервності, що припускає ковзний характер планування;
- комунікативності, що визначає координацію та інтеграцію зусиль, тобто в розрахунках плану все має бути взаємопов'язане і взаємозалежне;
- інтерактивності, що означає творчий характер планування та неодноразову опрацювання вже складених розділів плану;
- багатоваріантності, що дозволяє вибрати найкращу з альтернативних можливостей досягнення поставленої мети;
- участі, що передбачає можливість залучення в процес планування всіх учасників майбутньої організації;
- адекватності, тобто відображення реальних проблем і самооцінки в процесі планування.
Метою розробки бізнес-плану є необхідність спланувати господарську діяльність підприємства на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
У сучасній практиці підприємництва бізнес-план виконує чотири функції.
Перша функція пов'язана з можливістю використання бізнес-плану для розробки стратегії бізнесу. Вона відіграє особливу роль в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.
Друга функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості розвитку нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині підприємства.
Третя функція пов'язана із залученням грошових коштів: позичок, кредитів. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-який значний проект. Отримати кредит непросто, так як банки приймають цілий комплекс заходів щодо забезпечення повернення грошових коштів, до складу яких включається і наявність опрацьованого бізнес-плану.
Четверта функція пов'язана з залученням до реалізації планів компанії потенційних партнерів, які побажають вкласти в діяльність власний капітал або наявну в них технологію.
Практика застосування бізнес-планів включає безліч його версій, різних за формою, змістом, структурою. Закордонні фірми воліють складати бізнес-план на окрему угоду, в Росії бізнес-план розробляється підприємствами, початківцями свій бізнес, а це визначає відмінності в методології планування.
Бізнес-план як офіційний документ оформляється відповідно до вимог потенційних інвесторів, партнерів по бізнесу і т.д. Для його складання необхідно залучити великий інформаційний матеріал, що зачіпає широке коло питань про ринок, стан галузі, нових технологіях, обладнанні. Значна частина цього матеріалу не входить в остаточний офіційний варіант бізнес-плану, але заслуговує на увагу при попередній розробці його робочого варіанту, в який включають всі робочі інформаційні матеріали, згруповані по розділах офіційного бізнес-плану. Ці матеріали можуть мати різноманітний характер (від описів і формулювань ідей до розрахунків, оформлених у вигляді таблиць довільного виду); вони постійно доповнюються в процесі роботи і використовуються при модернізації офіційного варіанту бізнес-плану.
Бізнес-план є основою управління, як комерційним проектом, так і самим підприє...
