мством, що здійснює цей проект. Завдяки бізнес-плану у керівництва з'являється можливість поглянути на власне підприємство з боку, очима прискіпливого експерта. Процес розробки бізнес-плану, що включає детальний аналіз економічних та організаційних питань, змушує зібратися raquo ;, мобілізуватися, зосередитися.
При складанні бізнес-плану важлива ступінь участі в цьому процесі самого підприємця. Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки істотно, що багато закордонних банків та інвестиційні фонди відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом з боку, а керівник лише підписав її. Це не означає, що не можна користуватися послугами консультантів. Навпаки, залучення експертів дуже вітається інвесторами. Але, включаючись в цю роботу особисто, підприємець як би моделює свою майбутню діяльність, перевіряє доцільність свого задуму, що підвищує ступінь здійснення плану.
Для створення якісного і зрозумілого бізнес-плану, слід керуватися декількома простими правилами:
) Дотримуйтесь послідовність розділів, бо без послідовності втрачається логіка і простота поняття плану;
) Уникайте зайвої емоційної оцінки, несучої особистий окрас. Ваші твердження повинні бути аргументованими і реалістичними і спиратися на реальні факти і цифри з надійних і перевірених джерел, в іншому випадку інвестор буде сумніватися у вашій об'єктивності та чесності, що загрожує не тільки втратою конкретного інвестора, а й може відлякати попотенційних;
) Мова має бути простим і зрозумілим, уникайте технічних термінів, які використовуються у виробництві, це тільки «навантажить» план зайвою інформацією, нічого не несучої для інвестора, але ускладнює вивчення плану;
) Включайте в план графіки, схеми, таблиці, діаграми, така наочність інформації спростить її засвоєння і залишить приємне враження;
) уникайте багатослів'я і зайвої інформації, для підтверджуючих документів використовуйте окремі додатки.
. 2 Фінансовий план, як основний розділ бізнес-плану, його структура
У цьому розділі бізнес-плану узагальнюються всі попередні матеріали розділів і представляються у вартісному варіанті. Розділ є результатірующім для всієї виробничої частини проекту, він дозволяє: зв'язати всі дії з реалізації проекту між собою, оптимально розподілити всі наявні ресурси, визначити календарні терміни фінансування, розподілити роботи між виконавцями. Відображає різнопланові напрямки діяльності компанії в об'єктивних числових показниках, які дозволяють отримати уявлення про роботу фірми, її проблеми та перспективи, а потім спланувати майбутні дії. Фінансовий аналіз важливий не тільки для розробника бізнес-плану, а й для інвесторів, кредиторів і тих, хто буде втілювати його в життя. Незалежно від спеціалізації або розміру фірми, фінансовий план дозволяє виявити її слабкі сторони і запобігти можливі фінансові проблеми.
Не існує жорстко регламентованої форми представлення бізнес-плану і структури. Однак, в ньому передбачаються розділи, в яких розкривається основна ідея і цілі бізнесу, характеризується специфіка продукту фірми і задоволення ним потреб ринку, дається оцінка ринку та встановлюється стратегія поведінки фірми на певних ринкових сегментах, визначаються організаційна та виробнича структури, формується фінансовий проект справи, включаючи стратегію фінансування та пропозиції по інвестиціях, описуються перспективи зростання фірми. Обсяг і ступінь конкретизації розділів плану визначається специфікою компанії і області її діяльності. Зазвичай потенційні інвестори вимагають, щоб дані фінансової та бухгалтерської звітності надавалися не тільки за звітний період, а й за попередні кілька років (це може бути, наприклад, один рік, або три роки, або п'ять років - залежно від конкретного проекту і його ініціатора ). Також знадобиться представити фінансову та бухгалтерську звітність з прогнозними даними, тобто з урахуванням того, які зміни в ній відбудуться після реалізації розглянутого проекту (прогноз також може складатися та на півроку, і на рік, і на інший період - як потребують потенційний інвестор).
Форми звітності - це ще не все, що може бути представлено у бізнес-плані. Необхідно включити в нього інформацію, яка є пропозицією для потенційного інвестора, тобто яка може зацікавити його.
Оскільки інвестора цікавить в першу чергу грошова сторона питання, то потрібно чітко і конкретно показати, скільки коштів він витратить на фінансування проекту і скільки отримає в кінцевому підсумку. Слід аргументовано переконати його, що в будь-якому випадку він нічого не втратить, навіть якщо ініціатор проекту десь помиляється у своїх прогнозах.
