зазвичай не більше 10.
Заголовок повинен служити запрошенням для потенційного покупця, відображати головні вигоди товару, містити назву торгової марки та зухвалу інтерес ідею, що б читач вивчив іншу частину тексту.
Слова повинні бути підібрані таким чином, щоб викликати інтерес у цільових покупців і нікого більше.
Заголовок повинен містити функціональний дієслово.
Заголовок повинен містити достатній обсяг інформації, що б доже той, хто не буде читати решта тексту, що то дізнався про товар і його вигодах. [4]
Підзаголовок спрямований до клієнта: зараз, коли вашу увагу роздобути, ось що ми хотіли б вам сказати. Підзаголовок - міст між заголовком і основним текстом.
Якщо клієнта зацікавив заголовок, то підзаголовок дає ще один шанс залучити його до покупки. Однак підзаголовок є не у всякої рекламі, і не кожна реклама його потребує.
Основний текст - це текст реклами. Від містить комерційну передумову, її аргументацію, аргументи на користь продукту та пояснення з експлуатації. Це головний переконливий елемент рекламного оголошення. Крім того, основний текст повинен бути написаний у стилі, сприйманому цільовою аудиторією. Більшість споживачів до основного тексту так і не добираються - вони втрачають інтерес до оголошення після прочитання заголовка, а деякі - і ще раніше. Але ті, хто дотерпів до самого основного тексту, дуже важливі для вас. Саме вони - найсерйозніші кандидати в клієнти.
Підтвердження заяв . Основний текст розкриває суть донного в заголовку заяви. Іноді він переконує споживача, що товар дійсно буде поводитися так, як обіцяно. Споживачі можуть шукати в тексті реклами саме це підтвердження, що особливо важливо для дорогих товарів, медикаментів і нових продуктів з унікальними можливостями. Ось кілька способів такого підтвердження:
Печатки та знаки схвалення відомих джерел.
Різні гарантії.
Спеціальні пропозиції та зразки.
Репутація.
Демонстрації.
Підтвердження.
Так само існує 6 заповідей створення результативних рекламних текстів:
) Пишіть тексти, в яких з першого погляду можна буде дізнатися рекламу саме вашої фірми. Пам'ятайте про свою позицію. Використовуйте силу і натиск заголовка.
) У написання заголовка вкладіть весь свій талант. Як, втім, і в написання іншої частини рекламного тексту. Підкреслюйте користь покупців.
) Продавайте переваги для клієнта, а не характеристики товару. Чи не лестите собі в рекламі суперякістю! Raquo ;, Ідеальне обслуговування! Raquo ;, Все на відмінно! Raquo ;, Краще всіх! Raquo ;, Незрівнянно! Raquo;-вибросьте ці вигуки зі свого рекламного словника. Гладкі фразочки про обслуговування та якості ніколи не давали результату, а зараз, коли вони так і миготять у газетах, на радіо і телебаченні, і зовсім вже нічого не значать. По суті, кожен рекламодавець вважає, що саме його фірма пропонує найкращу якість і ідеальне обслуговування. Клієнти вже чули стільки похвальби з приводу якості, що напевно відключаються, почувши набили оскому банальності.
) Не кажіть про якість або обслуговуванні - покажіть їх клієнту. Слідкуйте за мовою.
) Використовуйте яскраві образи і виразні мовні засоби - і товар оживе в свідомості конкретної людини з вашого цільового ринку. З обережністю ставитеся до негативного підходу, гумору, нецензурні вирази і сексу.
) Перш ніж використовувати в рекламі негативний підхід, гумор, нецензурні вирази чи секс, подумайте, чи немає іншого варіанту рішення, більш результативного. [12]
Подібно романом або п'єсі, хороший рекламний текст має вступ, основну частину і кінцівку. Залучення уваги і переконанням служить стиль рекламного тексту.
Пам'ятайте, що сказав Рон Хьюї: Візьміть один найбільш характерний атрибут вашого товару або послуги і розкажіть про нього простим, навідним на роздуми або розважальним мовою raquo ;. [4]
Більшість оголошень закінчується пропозицією придбати товар. Різниця між живим і нудним рекламним оголошенням полягає в самому підході до побудови повідомлення.
Ось тому я кажу про різні підходи до створення рекламних текстів. Основними з них є:
Фактологічний підхід. Він припускає, що ми маємо справу з реальністю, з тим, що дійсно існує. Ми говоримо про самі товари чи послуги, тобто про те, як вони виготовляються і функціонують. Зосереджуючись на важливих для читача відомостях про продукт, ми пояснюєм...
