ій поштовій рекламі або друкованих засобах масової інформації, також загальну інформацію можуть повідомити за допомогою телебачення і радіо. Відшкодування є привабливими, тому що вони стимулюють продажі без високих витрат і витрачених даремно коштів, пов'язаних з використанням купонів. Запорука успіху полягає в тому, щоб зробити відшкодування простим і з найменшим числом обмежень.
Премії. Премія - це матеріалізована нагорода, отримана за виконання певної дії, такого як придбання товару або відвідування місця продажу. Премії зазвичай безкоштовні, або ж ціна невисока. Існує два загальних виду премій:
. Прямі премії надають негайний стимул під час покупки. Існують чотири види прямих премій:
премії магазинів - видаються споживачеві в роздрібному магазині;
премії всередині упаковки - поміщаються в упаковку на фабриці;
премії на упаковці - поміщаються із зовнішнього боку упаковки на фабриці;
премії-упаковки - самі упаковки є премією.
. Поштові премії вимагають від споживача виконати певну дію перед отриманням премії. Існує кілька видів таких премій:
Компенсація - для отримання такої премії потрібне підтвердження покупки і деяка оплата, сума якої покриває вартість товару-компенсації і витрат з доставки.
План купонів вимагає, щоб споживач зберігав купони або спеціальні етикетки, прикріплені до товару, які згодом можна обміняти на товар.
Безкоштовна поштова премія - в цьому випадку споживач відправляє рекламодавцеві заявку на товар і підтвердження покупки.
Перевагою премій є їх здатність посилювати рекламну кампанію або імідж торгової марки.
Реклама за допомогою спеціальних товарів. Реклама за допомогою спеціальних товарів схожа на премії, за винятком того, що споживачеві нічого не потрібно купувати, щоб отримати спеціальний товар. Деякі спеціальні товари викидаються в кінці року (настінний календар), іншими можна користуватися постійно (олівці, ручки і органайзери). Ідеальним спеціальним товаром є річ, яку може побачити безліч людей. На спеціальних товарах зазвичай розміщена реклама. Вартість реклами за допомогою спеціальних товарів часто досить висока. Спеціальні товари використовуються для різних маркетингових цілей: подяку споживачам, посилення положення існуючих товарів або послуг, збільшення продажів торгових марок-лідерів.
Програми продовження. Програма продовження - програма, яка вимагає від споживача продовження покупок товару або послуги, щоб отримати винагороду. Мета будь-якого виду програми продовження полягає в тому, щоб прив'язати споживачів до організації за допомогою нагород за їх прихильність. Як правило, чим більше здійснюється покупок, тим більше винагороду. Більшість програм продовження розраховані на довгостроковий період.
Зразки. Зразок - безкоштовний екземпляр товару, що надається споживачеві для пробного використання. Це найефективніша стратегія для виходу на ринок з новим або модифікованим товаром або для зміни товару-лідера на ринку, але й найдорожча. Для досягнення успіху товар повинен продемонструвати свої найкращі якості навіть недосвідченому користувачеві. Зразки можуть поширюватися серед споживачів кількома способами: за допомогою пошти, спеціалізованих компаній з доставки товарів додому, покласти зразки в спеціальні упаковки або поширювати їх в магазинах і т.д. Зразки працюють найбільш ефективно, коли разом з ними поширюються купони на товар. Більшості споживачів подобається отримувати зразки, тому що вони в жодному разі не втрачають гроші.
1.3 Стимулювання збуту, спрямоване на посередників
Посередники - це оптові та роздрібні торговці, які поширюють товари виробника серед інших посередників і кінцевих користувачів. Стимулювання в даному випадку націлене на підтримку посередницької фірми і підвищення зацікавленості посередника і призначене для переконання посередника в тому, що товар буде добре продаватися. Стимулювання посередників спрямоване на виконання наступних загальних цілей:
Стимулювання торгової підтримки (наприклад, ціноутворення, краще розташування в магазині або на полиці)
Маніпулювання рівнями запасів оптових і роздрібних торговців
Поширення товару в нових районах країни або в новій категорії магазинів
Досягнення високого рівня привабливості товару серед людей, які несуть відповідальність за їх продаж
Існує безліч способів стимулювання, які розроблені для мотивації посередників:
Стенди в місцях продажу. Стенди в місцях продажу - це стенди, розроблені ви...
