ування асортиментного плану виробництва; вибір каналів розподілу і руху товару; планування рекламних кампаній та розробка заходів щодо стимулювання сбитаФункціі організацііорганізація складського і тарного господарства для готової продукції; організація продажів і доставка продукції споживачам; організація допродажного і післяпродажного обслуговування; організація каналів товароруху і розподільних мереж; організація проведення рекламних кампаній і заходів щодо стимулювання збуту; організація підготовки торгового персоналу та управління діяльністю торгових представництв; організація взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей сбитаФункціі контролю і регулірованіяоценка результатів збутової діяльності; контроль за виконанням планів збуту; оперативне регулювання збутової діяльності підприємства з урахуванням впливу зовнішніх і внутрішніх перешкод; оцінка і стимулювання діяльності збутового апарату; статистичний, бухгалтерський та оперативний облік збутової діяльності
Досягнення бажаних результатів збутової діяльності вимагає не тільки чіткого опису їх, але й усвідомленої орієнтації підприємства на їх досягнення.
Вибір способу збуту продукції є невід'ємною частиною логістики збуту на підприємстві і передбачає інтерпретацію всієї діяльності фірми, необхідно відповідним чином планувати і організовувати систему збуту продукції від підприємства-виробника до одержувача.
Отже, збутова політика підприємства також спрямована на підвищення ефективності фірми, так як у сфері збуту остаточно виявляються всі зусилля маркетингу по підвищенню прибутковості, пристосовуючи збутову мережу під споживача підприємство має більше шансів вистояти в конкурентній боротьбі, саме в даній сфері підприємець знаходиться ближче до покупця [3].
Процес організації збуту включає наступні етапи: вибір місця зберігання запасів і способу складування, визначення системи переміщення вантажів, запровадження системи управління запасами, встановлення процедури обробки замовлень, вибір способів транспортування продукції.
При ефективної організації системи збуту кожен із етапів планується як невід'ємний елемент добре врівноваженій і логічно побудованої загальної системи. Всі елементи цієї системи взаємопов'язані, тому зневага котримсь з них здатне серйозно порушити функціонування збутової діяльності і негативно вплинути на престиж фірми.
Логістика збуту починається там, де виробництво орієнтується на ринок, на спроси покупців. Але це тільки одна його сторона. А з іншого боку, він сам робить активний вплив на ринок і покупця. Ці функції по суті включають дві підфункції: - вплив на публіку з метою змусити людей купити товар. Ця подфункция називається «формування попиту»;- Вплив на працівників збуту, на торговий персонал з метою змусити їх активно і ініціативно працювати. Ця подфункция називається «стимулювання збуту». Природно, що ці підфункції взаємно пов'язані, переплітаються, тому виділення їх у якійсь мірі умовно.
Різноманітні зв'язку і відносини між учасниками ринку - продавцями і покупцями - можна розглядати як єдиний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто тих реальних шляхів, за якими потік товарів і послуг йде в напрямку від виробників до споживачів.
«Збутової канал» (канал розподілу, канал товароруху) - це взаємозалежні організації, що беруть участь в процесі доведення товарів і послуг до кінцевих користувачів. Вибір каналів розподілу продукції є управлінським рішенням, оскільки обрані канали самим безпосереднім чином впливають на всі інші рішення в сфері маркетингу.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно, насамперед, для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. На рис. 1.2.1. представлений один з основних джерел економії, забезпечувана завдяки використанню посередників. На малюнку ліворуч показано, як три виробника намагаються досягти трьох клієнтів методами прямого маркетингу. Цей варіант вимагає встановлення 9 окремих контактів. На малюнку праворуч показана робота також трьох виробників через одного дистриб'ютора, який встановлює контакти з усіма трьома клієнтами. При такій системі потрібно встановити лише шість контактів. Ось так посередники допомагають скоротити обсяг роботи, яку необхідно виконати.
Без посередника
При наявності посередника
Малюнок 1.2....
