ify"> твір аналізу галузі;
твір оцінки ринкового потенціалу;
твір аналізу конкурентного середовища;
твір аналізу відносин із партнерами та клієнтами;
твір аналізу впливу зовнішнього середовища на організацію;
твір перегляду маркетингової діяльності;
маркетингова перевірка внутрішнього середовища організації;
визначення напрямів удосконалення старої продукції і розробки нової;
призвести розробку плану маркетингової діяльності;
контроль і моніторинг маркетингових процедур.
Маркетингова стратегія дозволяє відповісти на життєво важливі питання і отримати керівництву компанії ефективний план розвитку, в якому зазначаються: [2, c. 109]
Цілі і завдання планованих заходів.
Портрет цільової аудиторії, для залучення якої проводитимуться інформаційно-рекламні заходи.
Аналіз присутності цільової аудиторії в Інтернеті.
Опис видів і форматів реклами.
Сітка рекламних показів.
Розрахований ефект рекламно-інформаційних процедур. Це найвірніший розрахунок оцінки щодо збільшення обсягу продажів, хоча відстежити даний показник не завжди надається можливим. Набагато легше зробити оцінку за кількістю заходів на сайт, телефонних дзвінків, проте не слід покладатися тільки на ці показники.
У момент розробки маркетингової стратегії, системи збуту і просування товару, результатом буде аналіз ситуації у сфері збуту і просування товару і послуг, виявлення та аналіз причин з'явилися проблем, розробка стратегічних рішень поліпшення системи збуту і просування товарів і послуг, розробка групи рекомендацій і конкретних пропозицій по збуту і просування товарів і послуг та розробка стратегії.
Розробка маркетингової стратегії дозволить підприємству [3, c. 211]:
підвищити конкурентоспроможність продукції/послуг;
значно розширити клієнтську базу і збільшити обсяг продажів;
підвищити якість обслуговування клієнтів.
налагодити регулярний механізм модифікації існуючих і розробки нових продуктів;
створити механізм контролю маркетингових заходів;
створити інструмент масового залучення клієнтів;
виробити ефективну цінову і продуктову політику;
.4 Особливості просування продукції на ринку
Основними засобами реалізації просування товару є:
стимулювання збуту;
участь у виставках і ярмарках.
реклама;
особистий продаж;
брендинг;
суспільні зв'язки.
Реклама - це привернення уваги до товару, послуги конкретного виробника, торговця, посередника і поширення за їх рахунок і під маркою пропозицій, закликів, порад, рекомендацій купити цей товар або послуги. [4, с. 167]
Стимулювання збуту - це види діяльності та заходи, здійснення яких привертає увагу споживачів, продавців, посередників до продукції підприємства і стимулює їх до покупки. Крім реклами, вони включають в себе заходи з підтримки торгової активності, персональні продажі, відгуки і рекламування, встановлення зв'язків з громадськістю та ін. [5, с.227]
Стимули, націлені на посередників, продавців стимулюють їх на максимальну продаж товару і збільшення кількості клієнтів. Стимули націлені на покупців, грунтуються на пропозиції великий комерційної вигоди, яка передбачає купівлю товару систематично і у великих кількостях.
Особиста, або персональна, продаж - це частина просування товарів і послуг, включаючи їх усне подання в бесіді з одним або декількома потенційними покупцями з метою продажу. [4, с. 180]
Персональні продажі припускають, насамперед, роботу комівояжерів і торгових агентів особисто з покупцем, безпосереднє поширення рекламних матеріалів, демонстрацію товару в реальних умовах використання, можливість прямого діалогу з продавцем і покупцем і встановлення тривалих відносин з купівлі-продажу товарів. [6, с.161]
Громадські зв'язки (паблік рилейшнз) - формування системи гармонійних комунікацій організації з її цільовими аудиторіями на основі повної і об'єктивної інформованості в рамках досягнення маркетингових цілей комунікатора. [7, с. 31]
Фахівці з PR вирішують наступні завдання [4, с. 186]:
встановлення і підтримання...
