начення цін і стимулювання продажів продукту і послуг з метою задоволення потреб.
Стратегічний маркетинг є безперервним аналізом потреби ринку, що допомагає в майбутньому успішно розробити ефективні продукти та послуги для певних клієнтів і мають особливі властивості, що відрізняють їх від продукції конкурентів.
Операційний маркетинг є активним процесом отримання потрібного обсягу продажів, за рахунок використання практичних інструментів, пов'язаних з поняттям чотирьох Р raquo ;. Дані 4 елемента Ці чотири елементи в сумі складають комплекс маркетингу. Розглянемо кожен елемент окремо:
Товарна політика (PRODUCT) містить функції:
) Визначення споживчих характеристик товару;
) Позиціонування товару на ринку;
) Розробка асортименту
) Розробка маркетингової підтримки
Цінова політика (PRICE) - це складова конкурентоспроможності товару. Цілі цінової політики:
) визначити цінову стратегію;
) визначити конкурентну ціну товару.
Стимулювання продажів (PROMOTION) реалізується за допомогою особистих продажів, реклами і стимулювання збуту через покупця
Доставка продукту (PLACE) - політики продажів надає вибір методу маркетингу.
.2 Види маркетингової діяльності і їх коротка характеристика
Від положення попиту виділяють 8 видів маркетингу:
. Конверсійний маркетинг використовується при негативному або негативному попиті на продукцію або послуги.
Завданням маркетингу є аналіз, причин неприязні ринку до продукту або послуги, а так само аналіз програм маркетингу на можливість зміни ставлення ринку з негативного попиту на позитивний.
. Стимулюючий маркетинг - використовується за відсутності попиту.
Завдання маркетингу - пошук шляхів збільшення інтересу споживача до продукту.
. Ремаркетинг використовується при зниженні попиту.
Завдання маркетингу є розгляд причин падіння попиту, зробити оцінку перспектив відновлення попиту, а так само розробити комплекс заходів.
. Розвивається маркетинг - використовується при прихованому попиті.
Завдання маркетингу - вчасно виявити попит, зробити оцінку потенційного ринку і створити ефективні послуги і продукти здатні догодити попит.
. Синхромаркетинг - використовується при нерегулярному попиті.
Завдання маркетингу - знайти способи що б вирівняти коливання за допомогою гнучких цін.
. Підтримуючий маркетинг - використовується при повноцінному попиті.
Завдання маркетингу - підтримувати існуючий рівень попиту.
. Демаркетинг - використовується при надмірному попиті.
Завдання маркетингу є зниження попиту до розумних меж.
. Протидіючий маркетинг - використовується при ірраціональному попиті.
Завдання маркетингу - ліквідувати або знизити попит.
.3 Поняття маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія є розробкою стратегічних рішень, які надають ефективну реалізацію завдань короткострокового та середньострокового періоду.
Розробляти маркетингову стратегію потрібно для надання реалізації та ефективності проведених маркетингових процедур.
Головні етапи послідовності і розробки маркетингової стратегії зв'язку відображені на рис. 1. [1, с. 254]
Рис. 1. Процес стратегічного планування в маркетингу
Злиття та поглинання, вибір постачальників, розробка нового ринку, створення бізнесу, збільшення або зменшення виробничої лінійки: ці рішення визначаються маркетингової стратегії. Від успіху маркетингової стратегії залежить майбутнє бізнесу.
Маркетингова стратегія, як правило, включає в себе:
довгострокові плани на ринках споживача;
аналіз складу ринку;
передбачення напрямок розвитку ринку;
правила ціноутворення і конкурентних переваг;
аргументація і вибір результативного позиціонування організації на ринку;
Функція розробки маркетингової стратегії складається з наступних етапів:
твір аналізу слабких і сильних сторін організації;
твір аналізу ринкових можливостей організації;
