Переважання професійної косметики низького цінового сегмента;
? Збільшення популярності використання професійної косметики в домашніх умовах;
? Недостатня кількість продукції в середньому ціновому сегменті по ряду товарних груп;
? Зміцнення позицій вітчизняних виробників в натуральному вираженні;
? Скорочення кількості офіційно закуповуваних брендів професійної косметики;
? Сохраняющееся брендове перевагу імпортної продукції.
Згідно з даними маркетингового дослідження російського ринку професійної косметики lt; # justify gt; Конкурентний лист для компанії «Будинок Косметики»
Назва фірмиАссортіментЦенауслугіПродві-женіеСервісДоля Ринку,% Примітка Клініка «Нефертіті4354522Клініка« Он Лайн »3355512На ринку Хабаровська існує менш годаКлініка« Біаріцц »4355521Інтернет - магазин # justify gt; Оцінка проводитися за п'ятибальною шкалою від 1 по 5 балів, де 1 слабка позиція по даній характеристиці, 5 сильна позиція.
Найбільш сильними конкурентами компанії є клініки по реченні косметологічних послуг. Дані конкуренти є непрямими, оскільки основний напрямок їх діяльності - надання косметологічних послуг. Підбір і продаж косметичних засобів є другорядним напрямком діяльності. Сильними сторонами є високий рівень косметологів; високий ступінь довіри при покупці.
Цільова аудиторія компанії - жінки з середніми і високими доходами, які воліють використовувати професійні косметичні засоби по догляду за шкірою.
Визначимо потенційну ємність ринку косметичних засобів р Хабаровська. Ідеальним підходом до вимірювання обсягу ринку є проведення двох незалежних оцінок: в натуральному і вартісному вираженні; з подальшим розрахунком середньої ціни умовної одиниці продукції та її зіставлення з реальністю (4, с 125)
Оцінка потенційної ємності ринку в натуральному вираженні може здійснюватися:
) за рівнем охоплення і проникнення:
Q=n · c · q,
де Q - місткість ринку, од. товару;
n - кількість потенційних споживачів;
с - рівень охоплення, частка реальних користувачів серед потенційних споживачів;
q - рівень проникнення, величина одиничного споживання на одну реального користувача;
За даними Хабаровскстата чисельність жіночого населення м Хабаровська на 1 січня 2013 р у віці від 18 до 60 років становить 372 566 чоловік (n).
Експертною шляхом визначимо, що частка реальних споживачів від зазначеної чисельності населення складе 40% (c)
Величина одиничного споживання на одну реального користувача складе 3 продукту протягом 2 - х місяців (крем денний, крем нічний, засіб для зняття макіяжу).
Таким чином, місткість ринку в рік у натуральному вираженні складе:
Q=372566 х 0,4 х (12/2)=894158,4 шт. на рік.
Місткість ринку у вартісному вираженні може оцінюватися через товарообіг:
Q=n · q · p,
Q - місткість ринку, од. товару;
п - кількість потенційних споживачів;
q - рівень проникнення, величина одиничного споживання на одну реального споживача;
р - середня ціна за одиницю товару.
Середня ціна косметичних засобів в середньому ціновому діапазоні на сьогоднішній день складає 1200 руб.
Ємність ринку у вартісному вираженні складе:
Q=894158,4 х1200 руб. =1072990000. Рублів.
. SWOT-аналіз компанії «Будинок косметики»
Проведемо SWOT- аналіз компанії «Будинок косметики». SWOT-аналіз (strengths, weaknesses, opportunities, threats) аналіз сильних і
слабких сторін, можливостей і загроз є одним з найважливіших етапів маркетингового плану. аналіз в нашому випадку діяльність компанії в цілому (таблиця 4)
Таблиця 4
Матриця SWOT-аналізу компанії «Будинок Косметики»
Сила: можливості та перспективи 1. Високі темпи розвитку галузі і ринку професійних косметичних засобів; 2. Сприятлива ситуація з точки зору економічних і політичних чинників; 3. Відсутність прямих конкурентів серед торгових організацій, що пропонують підбір індивідуальної косметики; 4. Високі темпи зростання інтернет- торговліСлабость: небезпеки і загрози 1. Висока залежність від зниження попиту і етапу життєвого циклу розвитку бізнесу; 2. Несприятливі демографічні зміни; 3. Загострення кон...
